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崗位職責(zé)： 1.研究客戶行業(yè)，挖掘潛在需求，進(jìn)行客戶交流，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)客戶需求； 2.在與客戶的充分溝通基礎(chǔ)上，進(jìn)行詳細(xì)的需求分析，并能夠撰寫(xiě)需求分析報(bào)告，編制技術(shù)方案和預(yù)算報(bào)價(jià)； 3.配合市場(chǎng)完成現(xiàn)場(chǎng)勘查、產(chǎn)品演示、技術(shù)方案宣講、技術(shù)答疑等工作； 4.基于公司的技術(shù)方向，配合市場(chǎng)完成與客戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、軟硬件系統(tǒng)演示等工作； 5.基于客戶需求撰寫(xiě)技術(shù)方案，進(jìn)行解決方案的擬定、標(biāo)書(shū)的準(zhǔn)備、講解及用戶答疑等工作； 6.根據(jù)軟件產(chǎn)品規(guī)劃或項(xiàng)目定制需求，完成軟件產(chǎn)品的功能、界面、流程的原型設(shè)計(jì)，編寫(xiě)需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)； 7.負(fù)責(zé)組織對(duì)設(shè)計(jì)的原型、需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)進(jìn)行設(shè)計(jì)評(píng)審； 8.負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)資料的編寫(xiě)，如軟件著作權(quán)、論文、專(zhuān)利等； 9.為客戶提供技術(shù)發(fā)展和技術(shù)應(yīng)用咨詢； 10.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事情。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，三年以上軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)或售前解決方案工作經(jīng)驗(yàn)，礦山、非煤礦山、工貿(mào)企業(yè)、?；瘓@區(qū)相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的，或智慧園區(qū)、智慧城市、地質(zhì)災(zāi)害、水利等領(lǐng)域工作背景者優(yōu)先；工業(yè)自動(dòng)化控制、通信背景、硬件系統(tǒng)集成類(lèi)、安全避險(xiǎn)六大系統(tǒng)優(yōu)先； 2.具備良好的客戶溝通以及客戶關(guān)系維護(hù)能力，具備一定的營(yíng)銷(xiāo)思維，能夠有效的跟進(jìn)與推動(dòng)售前項(xiàng)目進(jìn)展； 3.具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)、演講、工作總結(jié)匯報(bào)能力； 4.具備敏銳的洞察力，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求，能夠結(jié)合客戶的實(shí)際業(yè)務(wù)、行業(yè)特點(diǎn)，獨(dú)立完成售前方案設(shè)計(jì)，為客戶提供合理的解決方案； 5.具備較強(qiáng)的文檔編寫(xiě)能力，具備較強(qiáng)的文筆寫(xiě)作能力，能獨(dú)立完成各類(lèi)PPT、各類(lèi)方案、軟件原型設(shè)計(jì)等工作，面試時(shí)可展示和講解設(shè)計(jì)的成果； 6.具備有較強(qiáng)的抗壓能力，因項(xiàng)目需要，能適應(yīng)短期出差工作； 7.具有大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具有軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。