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任職資格:
1.大專學(xué)歷及以上，36歲以下;有奶粉行業(yè)經(jīng)驗
2.專業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn):
信息收集能力:有效獲取信息與數(shù)據(jù)
業(yè)務(wù)解讀能力:理解業(yè)務(wù)目標(biāo)與任務(wù)
計劃職能能力:把控計劃的實施風(fēng)險與預(yù)期
終端管理能力:監(jiān)控終端管理進(jìn)度
客戶管理能力:及時響應(yīng)客戶需求與問題
計劃執(zhí)行能力:定期檢核推薦情況
業(yè)務(wù)管理能力:分級分類管理業(yè)務(wù)
業(yè)務(wù)推動能力:圍繞目標(biāo)與客戶有效共識
跨部門協(xié)調(diào)能力:構(gòu)建以組織目標(biāo)優(yōu)先的協(xié)同
崗位職責(zé):
1.根據(jù)省區(qū)經(jīng)理的工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案，并按時提交至省區(qū)經(jīng)理審核。
2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。
3.負(fù)責(zé)對渠道內(nèi)容重要客戶進(jìn)行溝通，推動合作，提升動銷達(dá)成。
4.負(fù)責(zé)貫徹銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。
5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理。
6.對新渠道產(chǎn)品的定位和價格策略等方案承接并跟進(jìn)落地執(zhí)行。
7.負(fù)責(zé)及時與城市經(jīng)理/客戶主管/代表等商務(wù)序列溝通，反饋市場信心，做出處理意見。
8.定期或不定期對渠道管理工作進(jìn)行總結(jié)，向省區(qū)經(jīng)理提交總結(jié)報告；
9.權(quán)重系統(tǒng)客戶T2T會議組織統(tǒng)籌，推動生意發(fā)展。