職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售渠道銷售
崗位職責(zé):
1. 需求挖掘：高頻走訪政府單位（公安廳、應(yīng)急管理廳等）及總包集成商（中建、運營商等），梳理多媒體建設(shè)痛點，推動項目立項與需求對接；組織技術(shù)/研發(fā)團隊完成需求調(diào)研、方案設(shè)計及系統(tǒng)演示。
2. 項目管理：主導(dǎo)投標(biāo)全流程（技術(shù)方案編寫、價格策略制定、講標(biāo)答辯），整合資源；協(xié)調(diào)內(nèi)外部（設(shè)計院、供應(yīng)商等）資源保障項目交付。
3. 生態(tài)維護：與行業(yè)協(xié)會、專家智庫合作，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定；跟蹤行業(yè)政策與項目風(fēng)向（如應(yīng)急項目信息、節(jié)能減排政策）。
4. 風(fēng)險管控：預(yù)判項目風(fēng)險（資金、付款履約、驗收延遲等）并制定應(yīng)對預(yù)案；確保項目合規(guī)，規(guī)避圍標(biāo)串標(biāo)、虛假應(yīng)標(biāo)等問題。
任職要求:
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：一本及以上學(xué)歷，計算機、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5年以上政府ToG或大型總包項目商務(wù)經(jīng)驗，主導(dǎo)過3個及以上百萬級多媒體集成項目（如智慧城市運營中心、應(yīng)急指揮中心等）；具備多媒體/視聽行業(yè)從業(yè)背景，熟悉音視頻技術(shù)術(shù)語及生態(tài)鏈路產(chǎn)品。
2. 業(yè)務(wù)能力：精通政府及總包入圍/采購全流程，能獨立或組織完成標(biāo)書制作、技術(shù)應(yīng)答、講標(biāo)答辯；熟悉財政預(yù)算規(guī)則，精準(zhǔn)把握項目申報窗口期；掌握政府或總包客戶溝通技巧，可快速理解決策鏈需求差異。
3. 專業(yè)能力：掌握多媒體系統(tǒng)核心技術(shù)指標(biāo)（視頻處理、LED顯示設(shè)備、會議系統(tǒng)等相關(guān)參數(shù)與主流品牌）；能結(jié)合場景設(shè)計匯報方案（如政務(wù)服務(wù)中心、應(yīng)急指揮中心等多媒體解決方案）。
4. 商務(wù)技能：熟練使用辦公軟件，能制作高水準(zhǔn)PPT方案書；具備成本測算能力（硬件BOM表、軟件許可等）。
5. 優(yōu)先條件：有政府（發(fā)改委、大數(shù)據(jù)局等）或總包（中建、中鐵等）資源積累；具備國產(chǎn)化替代（龍芯/麒麟系統(tǒng)適配）經(jīng)驗；參與過國家級展會、省市級指揮中心等標(biāo)桿項目。
工作地點
嘉定區(qū)卡萊特云科技股份有限公司上海分公司
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職位發(fā)布者
徐女士/招聘專員
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卡萊特云科技股份有限公司
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