職位描述
市場拓展
崗位職責:
1）**市場開發(fā)與推廣：** 負責垂直行業(yè)的市場開拓，識別并轉(zhuǎn)化銷售機會，推廣公司的整體解決方案（典型的如傳媒廣告、智慧教育、企業(yè)會議、 沉浸式顯示、信息發(fā)布、分布式坐席等系統(tǒng)集成方案）提高公司市場占有率指標，代表公司參加行業(yè)展會、論壇、研討會等活動，提升品牌知名度。
2）**客戶關系建立與維護：** 建立、維護并深化與垂直行業(yè)關鍵客戶的長期合作關系。定期拜訪，組織交流活動，提升客戶滿意度。
3）**需求分析和方案定制：** 深入理解客戶需求，推動需求分析、方案定制、產(chǎn)品演示、技術答疑等，提供定制化解決方案，配合銷售達成銷售目標，推動公司在行業(yè)內(nèi)部的業(yè)務增長和市場份額提升。
4）**市場洞察與信息管理：** 收集分析垂直行業(yè)政策、技術趨勢、競品信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略制定提供決策依據(jù)。
5）**項目支持和推進：** 參與項目前期工作，協(xié)助項目團隊進行客戶關系對接，確保項目順利交付和客戶滿意度。參與項目關鍵節(jié)點（如方案確認、驗收）的客戶溝通。
任職要求:
1）本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、電子信息、計算機、通信工程等行業(yè)相關專業(yè)優(yōu)先。
2）5年及以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，其中至少3年專注于特定行業(yè)、領域的銷售或大客戶管理，有成功銷售大型項目的案例。
3）熟悉深刻理解垂直行業(yè)特點、趨勢、政策、預算周期及決策流程，擁有良好的客戶基礎和人脈資源網(wǎng)絡，能夠理解客戶復雜需求，具備整合資源提供解決方案的能力。
4）能夠快速學習公司解決方案涉及的技術知識和行業(yè)應用，具有強烈的目標感和驅(qū)動力，能承受壓力，具備出色的業(yè)績達成能力和項目管理能力。
5）能適應經(jīng)常性出差，具備出色的溝通、人際交往能力，同時具有優(yōu)秀的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力，與公司技術、設計、項目、采購等部門能高效配合。
6）熟悉目標行業(yè)的系統(tǒng)集成項目（典型的如信息發(fā)布、智慧展廳、指揮中心）運作流程與決策鏈，具備行業(yè)級系統(tǒng)集成、專用IT設備部署及場景化音視頻解決方案建設經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
北京海淀區(qū)搜狐網(wǎng)絡大廈602
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