職位描述
企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源
【職責(zé)要求】
一、銷售目標(biāo)達(dá)成與項(xiàng)目落地
·銷售任務(wù)： 根據(jù)公司銷售目標(biāo)，確保完成銷售計(jì)劃。
·客戶開(kāi)發(fā)： 主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶，拓展銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
·項(xiàng)目跟進(jìn)： 跟進(jìn)潛在項(xiàng)目與現(xiàn)有資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地與資源轉(zhuǎn)化，完成銷售任務(wù)。
·區(qū)域拓展：開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，維護(hù)大客戶資源，制定銷售策略。
·方案對(duì)接：對(duì)接一線城市技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提供定制化解決方案。
二、市場(chǎng)推廣與活動(dòng)
·宣傳資料： 協(xié)同宣發(fā)部門制作產(chǎn)品手冊(cè)、案例等宣傳材料。
·線上推廣： 協(xié)同宣發(fā)部門管理官網(wǎng)、社交媒體等平臺(tái)，發(fā)布行業(yè)資訊和產(chǎn)品信息。
·線下活動(dòng)： 參加或組織展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，推廣產(chǎn)品和技術(shù)。
三、銷售支持與客戶關(guān)系
·銷售工具： 提供銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品資料的宣講支持。
·客戶關(guān)系： 定期維護(hù)客戶關(guān)系，收集反饋相關(guān)意見(jiàn)，提升客戶滿意度。
·渠道管理： 拓展銷售渠道，管理代理商和合作伙伴。
【任職要求】
·學(xué)歷： 本科及以上，暖通、熱動(dòng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
·經(jīng)驗(yàn)： 3年以上北上廣同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
·技能： 熟悉市場(chǎng)銷售流程、渠道管理，具備優(yōu)秀的溝通能力與項(xiàng)目落地能力。
·特質(zhì)： 對(duì)相變蓄熱技術(shù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作有熱情，具備創(chuàng)新思維和抗壓能力。
·出差： 能夠接受短期出差與商務(wù)活動(dòng)，以適應(yīng)市場(chǎng)拓展和客戶拜訪的需要。
【加分項(xiàng)】
·有成功的產(chǎn)品銷售案例。
·具備行業(yè)資源和人脈。
一、銷售目標(biāo)達(dá)成與項(xiàng)目落地
·銷售任務(wù)： 根據(jù)公司銷售目標(biāo)，確保完成銷售計(jì)劃。
·客戶開(kāi)發(fā)： 主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶，拓展銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
·項(xiàng)目跟進(jìn)： 跟進(jìn)潛在項(xiàng)目與現(xiàn)有資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地與資源轉(zhuǎn)化，完成銷售任務(wù)。
·區(qū)域拓展：開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，維護(hù)大客戶資源，制定銷售策略。
·方案對(duì)接：對(duì)接一線城市技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提供定制化解決方案。
二、市場(chǎng)推廣與活動(dòng)
·宣傳資料： 協(xié)同宣發(fā)部門制作產(chǎn)品手冊(cè)、案例等宣傳材料。
·線上推廣： 協(xié)同宣發(fā)部門管理官網(wǎng)、社交媒體等平臺(tái)，發(fā)布行業(yè)資訊和產(chǎn)品信息。
·線下活動(dòng)： 參加或組織展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，推廣產(chǎn)品和技術(shù)。
三、銷售支持與客戶關(guān)系
·銷售工具： 提供銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品資料的宣講支持。
·客戶關(guān)系： 定期維護(hù)客戶關(guān)系，收集反饋相關(guān)意見(jiàn)，提升客戶滿意度。
·渠道管理： 拓展銷售渠道，管理代理商和合作伙伴。
【任職要求】
·學(xué)歷： 本科及以上，暖通、熱動(dòng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
·經(jīng)驗(yàn)： 3年以上北上廣同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
·技能： 熟悉市場(chǎng)銷售流程、渠道管理，具備優(yōu)秀的溝通能力與項(xiàng)目落地能力。
·特質(zhì)： 對(duì)相變蓄熱技術(shù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作有熱情，具備創(chuàng)新思維和抗壓能力。
·出差： 能夠接受短期出差與商務(wù)活動(dòng)，以適應(yīng)市場(chǎng)拓展和客戶拜訪的需要。
【加分項(xiàng)】
·有成功的產(chǎn)品銷售案例。
·具備行業(yè)資源和人脈。
工作地點(diǎn)
西青區(qū)天津市華春能源集團(tuán)有限公司
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天津市華春新能源技術(shù)發(fā)展有限公司華春能源集團(tuán)創(chuàng)立于2016年6月，是一家以新能源、清潔能源產(chǎn)業(yè)為主，相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，集投資、研發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)利用為一體的綜合能源服務(wù)商。公司始終堅(jiān)持“以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)”的發(fā)展理念，建立了一支由設(shè)計(jì)院資深專家、20年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員及高校教授為核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠通過(guò)設(shè)計(jì)方案優(yōu)化、施工質(zhì)量管控、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量與效率提升，為客戶創(chuàng)造更加舒適健康、高效節(jié)能的人工環(huán)境。華春的企業(yè)文化來(lái)自對(duì)民生冷暖的關(guān)心和對(duì)國(guó)家發(fā)展做貢獻(xiàn)的使命，來(lái)自對(duì)自身高標(biāo)準(zhǔn)、高目標(biāo)的愿景和追求；華春的企業(yè)文化來(lái)自對(duì)組織內(nèi)部的強(qiáng)化和優(yōu)化，是公開(kāi)、公平、公正的組織自信；更是敞開(kāi)胸懷，擁抱天下的合作共贏。華春，朝氣蓬勃；華春人，實(shí)干陽(yáng)光。以“保障民生冷暖”為使命，是華春人的情懷和責(zé)任，為此我們不分白晝與黑夜，不論嚴(yán)寒與酷暑以“為我國(guó)清潔能源利用貢獻(xiàn)價(jià)值”為使命，是華春的企業(yè)擔(dān)當(dāng)，為此我們奮發(fā)努力，緊緊把握行業(yè)發(fā)展脈搏，積極推動(dòng)合作伙伴間的深度合作。立足天津，服務(wù)全國(guó)，是華春踐行【使命】的愿景目標(biāo)。將華春的大家庭建設(shè)的更加美好，也是全體華春人共同的心愿，為此我們一直努力著。華春擁有一個(gè)高素質(zhì)的年輕團(tuán)隊(duì)，平均年齡35歲， 80-90后占78%，大學(xué)及以上學(xué)歷占83%。“活潑，團(tuán)結(jié)，拼搏，奉獻(xiàn)”是華春團(tuán)隊(duì)的畫(huà)像，華春刮起了青春旋風(fēng)，微笑而來(lái)。清潔和可再生能源應(yīng)用，是環(huán)保節(jié)能行業(yè)皇冠上的明珠；華春是清潔和可再生能源應(yīng)用的奮斗者，專注于新能源的發(fā)展與應(yīng)用，堅(jiān)持分布式能源與多能互補(bǔ)場(chǎng)景應(yīng)用及智慧管理的創(chuàng)新發(fā)展。選擇華春，選擇未來(lái)；加入華春，夢(mèng)想起航。
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