職位描述
KA大客戶醫(yī)藥批發(fā)/零售
一、崗位職責(zé)
1、KA 客戶管理與合作：
建立核心連鎖合作，維護(hù)客情；推動(dòng)連鎖產(chǎn)品分銷、動(dòng)銷及季度活動(dòng)指標(biāo)達(dá)成；
對(duì)接連鎖高層，助力產(chǎn)品準(zhǔn)入、門店分銷及店員銷售推進(jìn)；
落地藥店端執(zhí)行：開展門店陳列、店員培訓(xùn)、患者服務(wù)等推廣活動(dòng)。
2、銷售目標(biāo)與過程管控：
結(jié)合 KA 渠道特點(diǎn)，制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃與預(yù)算，拆解至具體客戶及產(chǎn)品；監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析銷售額、市場份額等數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略，管控銷售費(fèi)用，確保達(dá)成目標(biāo)并提升投入產(chǎn)出比。
3、營銷活動(dòng)策劃執(zhí)行：
結(jié)合客戶需求與市場趨勢，策劃 KA 渠道專屬營銷活動(dòng)（如新品首發(fā)、節(jié)日促銷等）；協(xié)調(diào)內(nèi)部部門保障活動(dòng)資源，跟進(jìn)執(zhí)行過程，解決突發(fā)問題；活動(dòng)后收集數(shù)據(jù)評(píng)估效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化后續(xù)方案。
4、市場信息收集反饋：
跟蹤 KA 渠道競品動(dòng)態(tài)（銷售策略、價(jià)格、促銷等）及客戶經(jīng)營狀況；收集客戶與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品（質(zhì)量、療效等）及服務(wù)的反饋與建議。
5、跨部門協(xié)作支持：
聯(lián)動(dòng)市場部、商務(wù)部等，解決 KA 客戶在產(chǎn)品供應(yīng)、物流、售后等方面的需求。
二、職位要求
1、教育背景：
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
3、3-5 年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，含 2 年以上 KA 客戶管理經(jīng)驗(yàn)；有 OTC 藥品或大健康產(chǎn)品 KA 渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有小兒類或脾胃類OTC產(chǎn)品推廣、促銷、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)或成功案例者優(yōu)先。熟悉 KA 渠道運(yùn)營模式、合作流程與行業(yè)規(guī)則。
4、專業(yè)技能：
具備出色的談判與溝通能力，能對(duì)接客戶高層推進(jìn)合作，獨(dú)立制作連鎖開發(fā)方案，有連鎖成功開發(fā)案例。
5、人品正直，有責(zé)任心，目標(biāo)感與抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)頻繁出差者。
6、有知名醫(yī)藥企業(yè) KA 管理經(jīng)驗(yàn)，或熟悉湖南、云南、江西等區(qū)域 KA 市場者優(yōu)先；
base 地：可駐地。
1、KA 客戶管理與合作：
建立核心連鎖合作，維護(hù)客情；推動(dòng)連鎖產(chǎn)品分銷、動(dòng)銷及季度活動(dòng)指標(biāo)達(dá)成；
對(duì)接連鎖高層，助力產(chǎn)品準(zhǔn)入、門店分銷及店員銷售推進(jìn)；
落地藥店端執(zhí)行：開展門店陳列、店員培訓(xùn)、患者服務(wù)等推廣活動(dòng)。
2、銷售目標(biāo)與過程管控：
結(jié)合 KA 渠道特點(diǎn)，制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃與預(yù)算，拆解至具體客戶及產(chǎn)品；監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析銷售額、市場份額等數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略，管控銷售費(fèi)用，確保達(dá)成目標(biāo)并提升投入產(chǎn)出比。
3、營銷活動(dòng)策劃執(zhí)行：
結(jié)合客戶需求與市場趨勢，策劃 KA 渠道專屬營銷活動(dòng)（如新品首發(fā)、節(jié)日促銷等）；協(xié)調(diào)內(nèi)部部門保障活動(dòng)資源，跟進(jìn)執(zhí)行過程，解決突發(fā)問題；活動(dòng)后收集數(shù)據(jù)評(píng)估效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化后續(xù)方案。
4、市場信息收集反饋：
跟蹤 KA 渠道競品動(dòng)態(tài)（銷售策略、價(jià)格、促銷等）及客戶經(jīng)營狀況；收集客戶與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品（質(zhì)量、療效等）及服務(wù)的反饋與建議。
5、跨部門協(xié)作支持：
聯(lián)動(dòng)市場部、商務(wù)部等，解決 KA 客戶在產(chǎn)品供應(yīng)、物流、售后等方面的需求。
二、職位要求
1、教育背景：
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
3、3-5 年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，含 2 年以上 KA 客戶管理經(jīng)驗(yàn)；有 OTC 藥品或大健康產(chǎn)品 KA 渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有小兒類或脾胃類OTC產(chǎn)品推廣、促銷、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)或成功案例者優(yōu)先。熟悉 KA 渠道運(yùn)營模式、合作流程與行業(yè)規(guī)則。
4、專業(yè)技能：
具備出色的談判與溝通能力，能對(duì)接客戶高層推進(jìn)合作，獨(dú)立制作連鎖開發(fā)方案，有連鎖成功開發(fā)案例。
5、人品正直，有責(zé)任心，目標(biāo)感與抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)頻繁出差者。
6、有知名醫(yī)藥企業(yè) KA 管理經(jīng)驗(yàn)，或熟悉湖南、云南、江西等區(qū)域 KA 市場者優(yōu)先；
base 地：可駐地。
工作地點(diǎn)
南昌東湖區(qū)八一廣場
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福建省閩東力捷迅藥業(yè)股份有限公司福州分公司公司系一家以化學(xué)藥制劑及中成藥研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主營業(yè)務(wù)的創(chuàng)新型醫(yī)藥制造企業(yè)。公司秉承“做好藥，為健康”的企業(yè)宗旨，化學(xué)藥方面，持續(xù)推進(jìn)以優(yōu)質(zhì)仿制藥為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新藥及高端藥物制劑為重點(diǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展布局，致力于實(shí)現(xiàn)臨床需求大、技術(shù)壁壘高、安全有效性良好的藥品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)；中成藥方面，公司地處福建省寧德市，擁有以地域特色道地藥材太子參為原材料的系列全國中成藥產(chǎn)品，致力于將太子參系列全國產(chǎn)品打造為全國知名兒科品牌。公司連續(xù)多年被評(píng)為國家高新技術(shù)企業(yè)，曾獲“福建省科技小巨人企業(yè)”、“2020福建戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)100強(qiáng)”、“福建省‘專精特新’中小企業(yè)（特色化）”、“福建省創(chuàng)新型企業(yè)”等榮譽(yù)。公司建有“福建省高端藥物制劑山海協(xié)作創(chuàng)新中心”、“福建省凍干粉針劑企業(yè)工程技術(shù)研究中心”、“福建省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、“福建省太子參資源開發(fā)利用企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”共4個(gè)省級(jí)技術(shù)平臺(tái)。公司具有成熟的藥品生產(chǎn)工藝，具備凍干粉針劑、粉針劑、片劑、顆粒劑等多個(gè)藥品劑型及原料藥生產(chǎn)能力，截至2022年，公司共擁有69個(gè)制劑產(chǎn)品及7個(gè)原料藥品種的藥品批準(zhǔn)文號(hào)，制劑產(chǎn)品中，9項(xiàng)納入國家基藥目錄，37項(xiàng)納入國家醫(yī)保目錄。公司現(xiàn)有產(chǎn)品涵蓋神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、兒科等多個(gè)治療領(lǐng)域，其中神經(jīng)系統(tǒng)為公司產(chǎn)品優(yōu)勢治療領(lǐng)域。公司主要產(chǎn)品包括胞磷膽堿鈉片、注射用胞磷膽堿鈉、注射用復(fù)方甘草酸苷、復(fù)方太子參顆粒，其中胞磷膽堿鈉片曾獲“中國化學(xué)制藥行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、“福建省優(yōu)秀新產(chǎn)品三等獎(jiǎng)”，全國共有3家企業(yè)擁有該產(chǎn)品藥品批準(zhǔn)文號(hào)；復(fù)方太子參顆粒系公司中成藥產(chǎn)品，具備較大市場潛力。公司憑借豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和深厚的技術(shù)積累，取得了多項(xiàng)技術(shù)成果。截至2022年，公司已獲得22項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)，其中包括4項(xiàng)PCT國際發(fā)明專利。公司先后承擔(dān)國家科技重大專項(xiàng)（重大新藥創(chuàng)制）子課題、福建省科技重大專項(xiàng)、福建省科技計(jì)劃項(xiàng)目、福建省自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目及科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目等多個(gè)重大科研項(xiàng)目。公司重視研發(fā)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，逐漸形成了以創(chuàng)新藥、高端藥物制劑為主，優(yōu)質(zhì)仿制藥、現(xiàn)有仿制藥一致性評(píng)價(jià)為輔的多層次研發(fā)管線，研發(fā)項(xiàng)目在鞏固公司現(xiàn)有神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)等細(xì)分治療領(lǐng)域基礎(chǔ)上，也在逐步向抗過敏、抗病毒等新治療領(lǐng)域以及長效緩控釋等高端技術(shù)領(lǐng)域延展。
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