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更新于 2月26日

業(yè)務(wù)員(防火安全屋)(J10763)

1-1.5萬(wàn)
  • 煙臺(tái)福山區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 免費(fèi)班車
  • 工作環(huán)境好

職位描述

KA大客戶政府客戶電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售
崗位職責(zé):
1. 市場(chǎng)拓展與銷售目標(biāo)達(dá)成
(1)負(fù)責(zé)在指定區(qū)域或行業(yè)進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)與老客戶深耕,積極完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)分配的銷售指標(biāo)(包括銷售額、合同額、毛利率等)。
(2)主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)摸排,通過(guò)多渠道獲取項(xiàng)目線索,建立并維護(hù)個(gè)人銷售漏斗,系統(tǒng)性地推進(jìn)線索從識(shí)別、驗(yàn)證、方案提交、商務(wù)談判到合同簽訂的全過(guò)程。
(3)在市場(chǎng)策略框架下,執(zhí)行具體的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃,并及時(shí)反饋一線市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)信息。
2. 客戶關(guān)系建立與需求挖掘
(1)作為客戶的主要商務(wù)聯(lián)系人,負(fù)責(zé)建立、維護(hù)并提升與客戶決策層、關(guān)鍵影響者(如開(kāi)發(fā)商設(shè)計(jì)、成本、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人)的長(zhǎng)期信任關(guān)系。
(2)通過(guò)專業(yè)拜訪與溝通,深度挖掘客戶在安全、成本、效率、營(yíng)銷等方面的痛點(diǎn)與潛在需求,引導(dǎo)客戶認(rèn)知一體化解決方案的長(zhǎng)期價(jià)值。
(3)規(guī)劃并執(zhí)行定期的客戶回訪與關(guān)系維護(hù)計(jì)劃,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3. 解決方案價(jià)值傳遞與提案
(1)熟練掌握公司“防火安全屋”解決方案的核心價(jià)值、技術(shù)亮點(diǎn)及差異化優(yōu)勢(shì),能夠針對(duì)不同客戶的應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行清晰、有說(shuō)服力的呈現(xiàn)和講解。
(2)協(xié)調(diào)并組織技術(shù)資源,為客戶提供初步方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流及定制化解決方案建議書(shū),有效推動(dòng)銷售進(jìn)程。
(3)負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同條款協(xié)商及簽訂工作,保障公司利益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙贏合作。
4. 內(nèi)部協(xié)同與項(xiàng)目交接
(1)與市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,參與市場(chǎng)活動(dòng),并將有效的市場(chǎng)線索轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)。
(2)在項(xiàng)目簽約后,與項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行詳盡、無(wú)縫的項(xiàng)目交接,確??蛻舯尘?、核心訴求、特別約定等關(guān)鍵信息完整傳遞,保障項(xiàng)目交付的順利開(kāi)局。
(3)在項(xiàng)目交付階段,協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理處理重大客戶關(guān)系事宜,確保客戶滿意度。
任職要求:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、工程類或相關(guān)專業(yè)背景。
2.3年以上To B銷售或客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn),具有智能建筑、消防安防、高端建材或房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.出色的客戶溝通、商務(wù)談判和關(guān)系構(gòu)建能力,具備強(qiáng)烈的銷售自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。
4.具備基本的方案理解能力,能夠?qū)W習(xí)并傳播復(fù)雜的產(chǎn)品與技術(shù)價(jià)值。
5.能適應(yīng)經(jīng)常性客戶拜訪及短途出差。

工作地點(diǎn)

煙臺(tái)福山區(qū)泰和新材集團(tuán)股份有限公司

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

薛先生/招聘經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo泰和新材集團(tuán)股份有限公司
煙臺(tái)泰和新材料股份有限公司始建于1987年,是國(guó)有控股上市公司,公司于2008年在深交所掛牌上市(股票代碼:002254股票簡(jiǎn)稱:泰和新材),注冊(cè)資本6.84億余元,公司總資產(chǎn)83億元,目前現(xiàn)有員工2100余人。公司旗下共有權(quán)屬企業(yè)近20家。是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的高性能纖維研發(fā)生產(chǎn)基地。成立三十余年以來(lái),公司專業(yè)從事高性能纖維的研發(fā)與生產(chǎn),先后填補(bǔ)氨綸、間位芳綸、芳綸紙、對(duì)位芳綸、智能纖維5項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白,擁有國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)3個(gè)、省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)4個(gè),公司3次榮獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)。現(xiàn)有“煙臺(tái)+寧夏”2個(gè)生產(chǎn)基地,業(yè)務(wù)橫跨高性能纖維、精細(xì)化工、復(fù)合材料等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,公司氨綸產(chǎn)能居全球第五位,間位芳綸產(chǎn)能居全球第2位,芳綸紙產(chǎn)能居全球第2位,對(duì)位芳綸產(chǎn)能居全球第4位,是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的高性能纖維研發(fā)生產(chǎn)基地和我國(guó)化纖行業(yè)參與全球高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)桿企業(yè)。公司擁有國(guó)家芳綸工程技術(shù)研究中心、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心等行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)平臺(tái),3次榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),是國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)科技攻關(guān)計(jì)劃2項(xiàng)、863項(xiàng)目2項(xiàng)、國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃課題8項(xiàng),擁有118項(xiàng)授權(quán)專利,參與主導(dǎo)編寫(xiě)60余項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),是我國(guó)化纖行業(yè)參與全球高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)桿企業(yè)。公司正在總建設(shè)山東煙臺(tái)和寧夏寧東“雙生產(chǎn)基地”,構(gòu)建氨綸、芳綸“雙產(chǎn)品集群”,提升規(guī)模、技術(shù)“雙領(lǐng)先水平”,實(shí)現(xiàn)效益、利潤(rùn)“雙倍增計(jì)劃”,加快推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后,公司間位芳綸產(chǎn)能將保持全球前2位;對(duì)位芳綸產(chǎn)能躋身全球前3位,氨綸產(chǎn)能保持全球前5位;芳綸紙產(chǎn)能保持全球前2位。
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