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崗位職責(zé)：
一、渠道維護(hù)：
1.負(fù)責(zé)公司在北京、天津范圍內(nèi)的渠道客戶的關(guān)系維護(hù)與銷售支持，增加客戶粘性，確?？蛻舫掷m(xù)合作與銷售增長。
2.定期拜訪渠道客戶，收集市場信息與競品動態(tài)，推動渠道積極性。
3.協(xié)助渠道客戶進(jìn)行部分大規(guī)模項(xiàng)目的報價與招投標(biāo)，確保項(xiàng)目達(dá)成。
二、銷售目標(biāo)達(dá)成：
1.根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，確保業(yè)績目標(biāo)的完成。
2.推動渠道客戶執(zhí)行公司促銷、返點(diǎn)、活動等政策，以提升銷售額和市場份額。
三、商務(wù)談判與合同管理：
1.負(fù)責(zé)與渠道客戶的業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、價格溝通及執(zhí)行跟進(jìn)。
2.監(jiān)督渠道合同履行情況，確保貨款回收與業(yè)務(wù)合規(guī)。
四、跨部門協(xié)作：
1.與市場、售后、技術(shù)等部門協(xié)同，為渠道客戶提供培訓(xùn)與售前/售后支持。
2.反饋市場需求與產(chǎn)品改進(jìn)建議，促進(jìn)公司產(chǎn)品與市場的匹配度。
3.與訂單、風(fēng)控、財務(wù)等部門協(xié)同，為渠道客戶提供賬期、貨物追溯等服務(wù)。
五、渠道開拓：
1.按照公司銷售戰(zhàn)略，開拓符合要求的新渠道客戶，提升市場覆蓋率與銷售額。
2.對潛在客戶進(jìn)行調(diào)研、評估與洽談，建立長期合作關(guān)系。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)、機(jī)電一體化、電子信息等理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、具備市場調(diào)研、分析和判斷能力；
3、具備獨(dú)自開發(fā)市場與客戶洽談的能力；
4、具備良好的客戶服務(wù)意識，有責(zé)任心，有較強(qiáng)的抗壓能力；
5、有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。