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渠道主管
職位概述：建立與管理產(chǎn)品的銷售渠道，為產(chǎn)品的銷售、市場開發(fā)提供支持
任職資格：
專 業(yè)：市場營銷及相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上渠道或直接銷售經(jīng)驗(yàn)
能力素質(zhì)：具有良好的人際關(guān)系和溝通技巧、敏銳的市場感應(yīng)能力和較強(qiáng)的應(yīng)變能力；有高度的工作熱情
業(yè)務(wù)了解范圍：了解本行業(yè)的市場狀況；熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)
培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過渠道管理、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)
知 識 ：具備市場營銷、渠道戰(zhàn)略管理等方面的知識
職責(zé)細(xì)化描述
崗位職責(zé)
職責(zé)一 渠道策略管理
工作任務(wù) 1．制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持
2．監(jiān)督、檢查渠道策略的執(zhí)行情況，并根據(jù)需要進(jìn)行策略調(diào)整
職責(zé)二 渠道關(guān)系管理與維護(hù)
工作任務(wù) 1．對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)等方面的支持
2．及時(shí)與客戶溝通，反饋市場信息，并提出意見、建議
3．與渠道合作者聯(lián)合行動，共同推動產(chǎn)品銷售
4．協(xié)助銷售經(jīng)理管理各區(qū)域的重要客戶
職責(zé)三 渠道關(guān)系開發(fā)
工作任務(wù) 1．依據(jù)營銷計(jì)劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案
2．積極尋找新的渠道合作目標(biāo)，并對其進(jìn)行資格審定和分析
3．開拓渠道合作者并與其進(jìn)行溝通，制定合作方案