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崗位職責：
1戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并落實大區(qū)業(yè)務戰(zhàn)略與年度計劃，分析市場動態(tài)，為公司決策提供依據(jù)，確保完成銷售、利潤等經(jīng)營指標。
2市場開發(fā)與客戶拓展：
2.1負責分布式光伏組件或光儲充整體解決方案的銷售。
2.2開拓工商業(yè)企業(yè)、園區(qū)、能源服務公司等大客戶，推動項目簽約。
2.3維護地方政府、電網(wǎng)公司、行業(yè)協(xié)會等關系，促進業(yè)務合作。
3銷售管理與政策執(zhí)行：
3.1負責光伏項目從開發(fā)、建設到運營的全流程管理，控制成本，防范風險，推進商務談判與回款工作。
制定銷售計劃，分解目標并監(jiān)督執(zhí)行。
3.2落地公司合作政策，組織大客戶市場活動（展會、行業(yè)峰會等）。
3.3管理投標談判、合同簽訂及回款，確保項目盈利性。
4團隊管理與賦能：
4.1組建并培訓銷售團隊，制定績效考核方案。
4.2協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品、售后部門優(yōu)化解決方案。
5市場分析與策略調(diào)整：
5.1收集競品動態(tài)、政策信息（如地方補貼、綠電交易規(guī)則），提供決策依據(jù)。
5.2分析分布式光伏市場趨勢，調(diào)整銷售策略。
6綜合事務處理：代表公司參與重要活動，維護公司形象，完成領導交辦的其他任務 。
招聘要求
1學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，新能源、電氣、機械、營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2工作經(jīng)驗：光伏行業(yè)3-5年銷售經(jīng)驗，具備分布式光伏、儲能或綜合能源項目經(jīng)驗及優(yōu)秀案例者優(yōu)先。
3行業(yè)資源：具備一定工商業(yè)客戶資源，有國央企、設計院、EPC資源者更優(yōu)。
4核心能力：
4.1市場洞察力、商務談判能力及抗壓能力。
4.2團隊管理經(jīng)驗。
4.3能適應頻繁出差。