職位描述
政府客戶餐飲渠道快速消費(fèi)品餐飲服務(wù)
崗位職責(zé)：
戰(zhàn)略規(guī)劃：制定全國餐飲渠道（團(tuán)餐/中央廚房/連鎖餐飲）的年度拓展戰(zhàn)略，完成公司制定的銷售目標(biāo)。渠道開發(fā)：建立全國性餐飲客戶網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)突破頭部連鎖餐飲、中央廚房、高校/企業(yè)團(tuán)餐等B端客戶。
解決方案：以植物拉絲蛋白為核心，為客戶提供定制化產(chǎn)品應(yīng)用方案。
團(tuán)隊(duì)管理：組建并督導(dǎo)全國餐飲銷售團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)流程。
行業(yè)滲透：推動(dòng)植物蛋白在餐飲端的認(rèn)知教育，主導(dǎo)行業(yè)展會(huì)、廚師培訓(xùn)等品牌活動(dòng)。
任職要求：
1、性格開朗，有責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)。
2、能夠熟練操作辦公軟件。
3、有食品、餐飲、調(diào)味品行業(yè)銷售或采購經(jīng)驗(yàn)，溝通協(xié)調(diào)及學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
4、有多年駕駛經(jīng)驗(yàn)，有C1駕駛證。
3、有食品、餐飲、調(diào)味品行業(yè)銷售或采購經(jīng)驗(yàn)，溝通協(xié)調(diào)及學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
4、有多年駕駛經(jīng)驗(yàn)，有C1駕駛證。
崗位技能：
1.行業(yè)洞察力：熟悉植物基食品行業(yè)趨勢，了解競品餐飲渠道策略。對(duì)團(tuán)餐、中央廚房的采購流程、成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品應(yīng)用場景有深度認(rèn)知。
2.渠道開拓能力：具備全國性餐飲客戶（連鎖品牌、團(tuán)餐企業(yè)、中央廚房）資源庫。擅長從0-1搭建體系，制定差異化區(qū)域策略（如華東高端餐飲 vs 華北學(xué)校食堂）。
3.產(chǎn)品解決方案能力：能指導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品適配性（如拉絲蛋白在預(yù)制菜、素食、團(tuán)餐、社會(huì)餐飲等場景的應(yīng)用配方）。
4.定制化經(jīng)驗(yàn)：具備B端客戶定制化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)（如規(guī)格調(diào)整、風(fēng)味定制、成本優(yōu)化方案）。
5.數(shù)據(jù)化運(yùn)營思維：擅長使用CRM系統(tǒng)管理全國客戶生命周期。
6.團(tuán)隊(duì)管理：具備20人以上全國銷售團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn)，跨區(qū)域管理能力（至少分管過3個(gè)大區(qū)）。
7.行業(yè)認(rèn)知：熟悉餐飲行業(yè)采購決策流程，了解餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢及C端客戶的需求
2.渠道開拓能力：具備全國性餐飲客戶（連鎖品牌、團(tuán)餐企業(yè)、中央廚房）資源庫。擅長從0-1搭建體系，制定差異化區(qū)域策略（如華東高端餐飲 vs 華北學(xué)校食堂）。
3.產(chǎn)品解決方案能力：能指導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品適配性（如拉絲蛋白在預(yù)制菜、素食、團(tuán)餐、社會(huì)餐飲等場景的應(yīng)用配方）。
4.定制化經(jīng)驗(yàn)：具備B端客戶定制化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)（如規(guī)格調(diào)整、風(fēng)味定制、成本優(yōu)化方案）。
5.數(shù)據(jù)化運(yùn)營思維：擅長使用CRM系統(tǒng)管理全國客戶生命周期。
6.團(tuán)隊(duì)管理：具備20人以上全國銷售團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn)，跨區(qū)域管理能力（至少分管過3個(gè)大區(qū)）。
7.行業(yè)認(rèn)知：熟悉餐飲行業(yè)采購決策流程，了解餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢及C端客戶的需求
工作地點(diǎn)
溫州樂清市百川生物科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
趙女士/HR
昨日活躍立即溝通
百川生物科技股份有限公司百川生物科技股份有限公司成立于2008年，總部位于浙江溫州，注冊(cè)資本5160萬元。公司是一家專注于植物基生物材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，自主研發(fā)的植物拉絲蛋白填補(bǔ)了國內(nèi)市場空白，產(chǎn)銷量多年來穩(wěn)居行業(yè)前列。作為國內(nèi)植物拉絲蛋白行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司分別在浙江溫州、河南新鄉(xiāng)建有制造基地，配置有70條自主設(shè)計(jì)的自動(dòng)化柔性生產(chǎn)線，可生產(chǎn)六大系列、500余種規(guī)格產(chǎn)品，滿足近2000家客戶的不同需求，涵蓋肉制品、速凍面米制品、休閑食品、海鮮制品和植物基食品等應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲等地區(qū)。公司擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與中國農(nóng)科院農(nóng)產(chǎn)品加工所、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)、南昌大學(xué)等知名高校、科研院所建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。公司建有省級(jí)科技研發(fā)中心和功能齊全、配置先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室，是國家星火計(jì)劃項(xiàng)目的承接單位。截止2024年，公司已累計(jì)獲得各類專利授權(quán)60余項(xiàng)，自主創(chuàng)新設(shè)備與工藝技術(shù)達(dá)100余項(xiàng)，參與一項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、三項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。公司先后通過HACCP、ISO9001、ISO22000、ISO14001、ISO45001認(rèn)證，以及HALAL、MUI清真認(rèn)證和IFS國際食品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。公司以先進(jìn)裝備作為構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。為滿足客戶的個(gè)性化需求，公司持續(xù)投入對(duì)自動(dòng)化、數(shù)字化、柔性生產(chǎn)等領(lǐng)域的研究，相繼引進(jìn)ERP、CRM、MES、WMES等信息化系統(tǒng)。2023年，公司全力打造的最新一代植物拉絲蛋白數(shù)字化車間建成投產(chǎn)，樹立了公司智能制造新的里程碑，成為行業(yè)新的標(biāo)桿。自成立以來，公司先后榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省專精特新中小企業(yè)”、“浙江省AAA級(jí)守合同重信用企業(yè)”、“浙江省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)”、“中國豆制品行業(yè)品牌企業(yè)50強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號(hào)；榮列“浙江省食品工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位”、“浙江省健康產(chǎn)品化妝品協(xié)會(huì)理事單位”、“中國食品報(bào)社冷凍食品研究院副院長單位”等。展望未來，公司以“成為全球植物蛋白供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)者”為愿景、以“做最好的植物拉絲蛋白”為使命，秉承海納百川的胸懷，敢為天下先的精神，心懷夢想，矢志將人類吃肉的20%改為吃植物蛋白。
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