職位描述
政府客戶企業(yè)客戶銷售助理技術(shù)支持市場(chǎng)助理電氣機(jī)械/電力設(shè)備電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位目標(biāo)：為銷售團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持，協(xié)調(diào)跨部門資源，確保報(bào)價(jià)準(zhǔn)確及時(shí)，推動(dòng)銷售訂單達(dá)成，并維護(hù)客戶關(guān)系與文檔管理。
崗位主要工作職責(zé)：
一、銷售支持與報(bào)價(jià)管理：
1）收集工程和定價(jià)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)輸入，準(zhǔn)備并發(fā)布銷售報(bào)價(jià)，確保報(bào)價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確。
2）協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)審核客戶詢價(jià)（RFQ）及招標(biāo)文件，驗(yàn)證產(chǎn)品規(guī)格與商務(wù)條款的合規(guī)性。
3） 定期與銷售團(tuán)隊(duì)溝通，跟進(jìn)報(bào)價(jià)狀態(tài)，支持訂單達(dá)成并提升轉(zhuǎn)化率。
2）協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)審核客戶詢價(jià)（RFQ）及招標(biāo)文件，驗(yàn)證產(chǎn)品規(guī)格與商務(wù)條款的合規(guī)性。
3） 定期與銷售團(tuán)隊(duì)溝通，跟進(jìn)報(bào)價(jià)狀態(tài)，支持訂單達(dá)成并提升轉(zhuǎn)化率。
二、RFQ處理與文檔管理
1）維護(hù)客戶檔案、提案及往來函件，確保銷售文檔符合審計(jì)要求且易于查詢。
2）協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃與物流團(tuán)隊(duì)，確保按時(shí)交付并滿足客戶需求。
1）維護(hù)客戶檔案、提案及往來函件，確保銷售文檔符合審計(jì)要求且易于查詢。
2）協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃與物流團(tuán)隊(duì)，確保按時(shí)交付并滿足客戶需求。
三、技術(shù)協(xié)調(diào)與產(chǎn)品知識(shí)
1）與工程團(tuán)隊(duì)協(xié)作獲取技術(shù)數(shù)據(jù)表、產(chǎn)品圖紙及認(rèn)證文件，用于客戶審批提交。
2）通過內(nèi)部培訓(xùn)和產(chǎn)品更新，掌握智能環(huán)網(wǎng)柜（Smart RMU）、中壓開關(guān)設(shè)備等產(chǎn)品知識(shí)。
3）協(xié)助制作產(chǎn)品演示資料和技術(shù)方案，按項(xiàng)目需求定制材料。
1）與工程團(tuán)隊(duì)協(xié)作獲取技術(shù)數(shù)據(jù)表、產(chǎn)品圖紙及認(rèn)證文件，用于客戶審批提交。
2）通過內(nèi)部培訓(xùn)和產(chǎn)品更新，掌握智能環(huán)網(wǎng)柜（Smart RMU）、中壓開關(guān)設(shè)備等產(chǎn)品知識(shí)。
3）協(xié)助制作產(chǎn)品演示資料和技術(shù)方案，按項(xiàng)目需求定制材料。
四、客戶互動(dòng)與CRM更新
1）更新CRM系統(tǒng)，記錄客戶互動(dòng)、商機(jī)及銷售階段，支持決策與可視化管理。
2）為外部銷售代表及經(jīng)銷商提供文檔、定價(jià)及技術(shù)支持。
1）更新CRM系統(tǒng)，記錄客戶互動(dòng)、商機(jī)及銷售階段，支持決策與可視化管理。
2）為外部銷售代表及經(jīng)銷商提供文檔、定價(jià)及技術(shù)支持。
五、報(bào)告與銷售分析
1） 整合CRM與ERP數(shù)據(jù)，生成周/月銷售報(bào)告，支持業(yè)績追蹤與預(yù)測(cè)。
2） 監(jiān)控訂單狀態(tài)與交付計(jì)劃，主動(dòng)識(shí)別并解決潛在延誤問題。
3） 分析贏單/丟單數(shù)據(jù)、價(jià)格趨勢(shì)及競爭對(duì)手報(bào)價(jià)，為銷售團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)洞察
1） 整合CRM與ERP數(shù)據(jù)，生成周/月銷售報(bào)告，支持業(yè)績追蹤與預(yù)測(cè)。
2） 監(jiān)控訂單狀態(tài)與交付計(jì)劃，主動(dòng)識(shí)別并解決潛在延誤問題。
3） 分析贏單/丟單數(shù)據(jù)、價(jià)格趨勢(shì)及競爭對(duì)手報(bào)價(jià)，為銷售團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)洞察
崗位任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，工程類相關(guān)專業(yè)，中文母語，英語流利，可以接受出海外工作；
2、三年及以上相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉智能環(huán)網(wǎng)柜（Smart RMU）、中壓開關(guān)設(shè)備制造行業(yè)經(jīng)驗(yàn)尤佳；
3、具備有良好的信息搜集匯總處理、文檔編輯及數(shù)據(jù)分析能力；
4、具備有較好的溝通協(xié)調(diào)能力及跨部門、區(qū)域協(xié)助能力；
工作地點(diǎn)
松江區(qū)上海宏力達(dá)信息技術(shù)股份有限公司
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職位發(fā)布者
韋女士/高級(jí)招聘顧問
今日活躍立即溝通
上海宏力達(dá)信息技術(shù)股份有限公司上海宏力達(dá)信息技術(shù)股份有限公司創(chuàng)立于2011年，并于2020年10月15日成功登陸上海證券交易所科創(chuàng)板。公司主要從事配電網(wǎng)智能設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及電力應(yīng)用軟件研發(fā)及實(shí)施等信息化服務(wù)，同時(shí)公司亦提供IloT通信模塊、系統(tǒng)集成等產(chǎn)品和服務(wù)。公司主營的配電網(wǎng)智能設(shè)備主要包括智能柱上開關(guān)、故障指示器和接地故障研判輔助裝置等。智能柱上開關(guān)為公司目前的核心產(chǎn)品，成功突破了傳統(tǒng)柱上開關(guān)的技術(shù)瓶頸，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)電氣開關(guān)與物聯(lián)傳感設(shè)備、邊緣計(jì)算、工業(yè)控制設(shè)備的融合，從而使柱上開關(guān)具備了人機(jī)互聯(lián)能力、終端研判能力以及深度集成化的特點(diǎn)，能高效地在終端進(jìn)行故障研判、故障定位、故障隔離，并且實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程人機(jī)交互，具有故障研判準(zhǔn)確率高、故障定位精確、故障隔離快速高效、人機(jī)交互能力強(qiáng)、線損采集準(zhǔn)確等優(yōu)點(diǎn)。宏力達(dá)自創(chuàng)立之日起就將自身定位于創(chuàng)新型、技術(shù)密集型的科技型公司。公司先后榮獲“國家工信部專精特新小巨人企業(yè)”、“上海市科技小巨人企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”、“上海市專精特新企業(yè)”、“福建省‘專精特新’中小企業(yè)”、“福建省科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)”、“福建省高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，技術(shù)與研發(fā)實(shí)力得到了相關(guān)行業(yè)主管部門的認(rèn)可。同時(shí)，公司施行以技術(shù)帶動(dòng)銷售的營銷戰(zhàn)略,深度分析和判斷電網(wǎng)用戶的實(shí)際需求和智能配網(wǎng)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)計(jì)和開發(fā)能解決電網(wǎng)用戶的實(shí)際需求和痛點(diǎn)的產(chǎn)品，以解決用戶需求作為營銷基礎(chǔ)。公司始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為核心的發(fā)展目標(biāo)，秉持以質(zhì)量保證為首要發(fā)展任務(wù)的經(jīng)營理念，堅(jiān)守“以人為本、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)高效、積極進(jìn)取”的企業(yè)精神。未來，公司將持續(xù)聚焦并發(fā)揮物聯(lián)化、智能化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，緊跟國家“能源互聯(lián)網(wǎng)”、“電力物聯(lián)網(wǎng)”的新興行業(yè)戰(zhàn)略以“提升配電網(wǎng)智能化程度”為使命，加大研發(fā)投入，并利用所累積的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，向行業(yè)的縱深不斷發(fā)展，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
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