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崗位職責:
1、基于所負責產(chǎn)品的醫(yī)學和市場策略，制定所負責區(qū)域的銷售策略和行動計劃。
2、充分執(zhí)行免疫事業(yè)部營銷策略和銷售管理系統(tǒng)的各項要求，積極拓展銷售市場，達成并超越區(qū)域銷售指標。
3、定期收集并了解競爭產(chǎn)品市場策略、行業(yè)動態(tài)等相關信息，通過內(nèi)外部相關數(shù)據(jù)及市場分析，產(chǎn)生市場洞見，并及時同市場部、醫(yī)學部溝通，以更加敏捷地制定應對策略。
4、基于免疫事業(yè)部銷售管理系統(tǒng)，進行系統(tǒng)化、有機制的過程管理，包括：業(yè)務計劃的定期制定和回顧、各項報告的高質(zhì)量及時提交、關鍵KPI的管理和追蹤等。
5、建立區(qū)域銷售數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、及時發(fā)現(xiàn)潛在的業(yè)務問題和風險。
6、建立預算分配和費用管理機制，確保高效使用各項費用、并將總費用控制在預算范圍內(nèi)。
7、組建專業(yè)銷售團隊、打造團隊文化、提高團隊的士氣和凝聚力。
8、建立人才保留和人員發(fā)展機制，提升銷售團隊和個人在行業(yè)中的京競爭力。
任職要求：
1、本科及以上學歷，有醫(yī)學、藥學、生命科學背景者優(yōu)先；
2、10年以上外資制藥企業(yè)或相關工作經(jīng)驗，包含5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗并有卓越績效記錄支持。
3、具有自身免疫領域和腎內(nèi)科產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗，有新產(chǎn)品上市經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、在領導角色方面展現(xiàn)強烈的責任心，優(yōu)秀的領導能力、卓越的溝通能力及跨部門合作能力。