工作職責(zé)
1、依據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域大客戶銷(xiāo)售規(guī)劃與業(yè)績(jī)指標(biāo)，分解目標(biāo)并推動(dòng)銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等核心指標(biāo)達(dá)成。
2、主導(dǎo)區(qū)域行業(yè)龍頭、上市公司等大客戶開(kāi)發(fā)與高層對(duì)接，搭建戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造標(biāo)桿案例。
3、挖掘大客戶需求，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供涂料、油墨、黏合劑等定制化解決方案，提升客戶粘性。
4、關(guān)注區(qū)域化工行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，聯(lián)動(dòng)公司內(nèi)各部門(mén)保障客戶服務(wù)，優(yōu)化銷(xiāo)售流程并沉淀可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，化工、材料、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，能適應(yīng)區(qū)域短期出差。
2、3-5年以上化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上涂料/油墨 / 黏合劑等領(lǐng)域大客戶銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，深耕區(qū)域市場(chǎng)者優(yōu)先。
3、擁有區(qū)域核心行業(yè)大客戶資源，有開(kāi)發(fā)并維護(hù)行業(yè)龍頭客戶的成功案例。
4、具備戰(zhàn)略規(guī)劃、高端商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)管理能力，熟悉化工產(chǎn)品特性及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。
5、目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，能承受高壓，具備良好的跨部門(mén)協(xié)同能力、職業(yè)操守。