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工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售戰(zhàn)略，制定切實(shí)可行的行業(yè)銷售計(jì)劃和策略，按照年度銷售任務(wù)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)做好市場(chǎng)拓展和客戶開發(fā)、對(duì)接工作，確保按時(shí)完成銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的拓展和維護(hù)，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，與目標(biāo)客戶建立良好的客情關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，達(dá)成銷售合作和銷售任務(wù)；
3、主導(dǎo)項(xiàng)目需求采集予確認(rèn)、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目申報(bào)、項(xiàng)目招投標(biāo)等銷售流程，協(xié)調(diào)公司各部門有效的配合客戶項(xiàng)目運(yùn)作任務(wù)，確保的銷售簽署落地，組織和實(shí)施各類營(yíng)銷活動(dòng)；
4、統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點(diǎn)客戶關(guān)系和維護(hù)，負(fù)責(zé)行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)管理，特別是樣板客戶打造；
5、統(tǒng)籌管理、策劃行業(yè)解決方案、友商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，牽引規(guī)劃公司行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和落地，重點(diǎn)做好標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、部署建設(shè)指南、技術(shù)政策變化等支撐引導(dǎo)工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，3年以上電力能源、軌道交通行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備自驅(qū)能力和抗壓能力，能適應(yīng)出差；
2、對(duì)國(guó)網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)、三桶油、城市地鐵、鐵路等行業(yè)的數(shù)字化、信息化建設(shè)有較深理解，對(duì)云原生、AI大模型、邊緣計(jì)算等基礎(chǔ)知識(shí)、應(yīng)用現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)都有一定的認(rèn)知和市場(chǎng)實(shí)踐；
3、具備良好的溝通能力、表達(dá)能力、PPT講解能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的項(xiàng)目推動(dòng)能力和客戶拓展能力；
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶公關(guān)及客戶服務(wù)意識(shí)，很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力、領(lǐng)導(dǎo)力，判斷力及團(tuán)隊(duì)合作精神；
5、具備國(guó)網(wǎng)、五大六小發(fā)電集團(tuán)、三桶油、地鐵、鐵路等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
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