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客戶管理
1.
嚴格遵循公司核心價值觀和商業(yè)行為準則開展業(yè)務活動 ；
2.
區(qū)域內(nèi)重點客戶管理，重點連鎖客戶檔案的建立 ；
3.
連鎖協(xié)議的簽訂與執(zhí)行，重點連鎖銷售指標的達成 ；
4.
重點連鎖進銷存管理，客戶銷售數(shù)據(jù)收集 ；
5.
信息收集管理，定期隨訪，收集市場信息 ；
6.
建立客戶數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，內(nèi)部隨時反饋，外部定期回顧。
門店拜訪
1.
有效的連鎖門店客戶拜訪 ，介紹公司及產(chǎn)品知識,
2.
按照公司統(tǒng)一標準執(zhí)行陳列，檢查轄區(qū)藥店的公司產(chǎn)品的鋪貨、陳列、跟進庫存及進貨情況
3.
在門店拜訪過程中組織各種會議或活動，挖掘區(qū)域市場潛力