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- 按照公司總體廣闊市場(chǎng)分銷策略，制定所轄區(qū)域分銷客戶銷售策略
- 根據(jù)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，執(zhí)行分銷客戶營(yíng)銷活動(dòng)
- 制定追蹤流程計(jì)劃，監(jiān)控市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行，分析銷售數(shù)據(jù)，管理資源與費(fèi)用，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧和調(diào)整
- 加強(qiáng)新產(chǎn)品分銷與推廣、銷售渠道歸攏
? 業(yè)績(jī)達(dá)成
- 完成公司下達(dá)的各項(xiàng) KPI，包含但不限于；分銷目標(biāo)、動(dòng)銷目標(biāo)、投資政策、陳列活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)等
- 根據(jù)各項(xiàng) KPI 制定客戶投資策略，完成年度協(xié)議談判、年度協(xié)議簽訂、活動(dòng)落地。持續(xù)提高年度協(xié)議中約定的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推薦級(jí)別、以及約定的完成更多目標(biāo)銷量的年度任務(wù)，以確保持續(xù)提升所負(fù)責(zé)產(chǎn)品在分銷渠道的占比、并持續(xù)贏取更多市場(chǎng)份額
? 客戶管理
- 與客戶建立良好的合作關(guān)系；進(jìn)行客戶分析、挖掘用戶需求
- 定期拜訪所轄區(qū)域分銷客戶，與分銷客戶決策層保持良好的溝通，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，同時(shí)監(jiān)控和管理客戶服務(wù)能力
- 完成公司要求產(chǎn)品的分銷要求；完成所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的 100%分銷
- 確保客戶數(shù)據(jù)提供的完整性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性
- 確保區(qū)域范圍內(nèi)除目標(biāo)醫(yī)院、目標(biāo)連鎖外的產(chǎn)品分銷，建立客戶的進(jìn)銷存管理
- 建立客戶數(shù)據(jù)檔案，及時(shí)跟蹤分析相關(guān)信息
? 專業(yè)學(xué)術(shù)推廣
- 向分銷客戶、非目標(biāo)終端等分銷渠道進(jìn)行產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣，使他們更好的的了解產(chǎn)品的種類、功效、使用方法等信息，并向客戶提供專業(yè)的建議和解答，通過(guò)有效的銷售技巧和客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣目標(biāo)
? 市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行及信息搜集
- 根據(jù)公司要求按時(shí)、按質(zhì)完成所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的品牌推廣、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行、市場(chǎng)調(diào)研、渠道管理等
- 及時(shí)完成相關(guān)市場(chǎng)、客戶的信息收集及管理，包括：真實(shí)的 DDI 數(shù)據(jù)搜集和分析
? 數(shù)據(jù)分析
- 及時(shí)的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解品類情況、市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、以及政策法規(guī)的變化，
- 具備良好數(shù)據(jù)分析能力，及時(shí)準(zhǔn)確的提供公司需要的各種數(shù)據(jù)表格，定期提供銷售報(bào)表和數(shù)據(jù)分析報(bào)告
? 完成上級(jí)分配的其他工作內(nèi)容
? 道德與合規(guī)

工作要求：

大專或以上學(xué)歷，醫(yī)藥類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
5 年左右廣闊市場(chǎng)分銷管理經(jīng)驗(yàn)
? 快速消費(fèi)品行業(yè)背景或醫(yī)藥行業(yè) OTC 背景俱佳
? 熟悉區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)及運(yùn)作
? 具有大客戶“品牌需求挖掘”的成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先