崗位職責(zé)：
1. 需求挖掘與方案匹配：深入了解銀行客戶的業(yè)務(wù)流程、IT架構(gòu)及合規(guī)要求，精準(zhǔn)挖掘客戶核心需求，聯(lián)動(dòng)公司技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，為客戶定制貼合銀行場景的IT服務(wù)解決方案，完成方案宣講、演示及答疑。
2. 銷售洽談與合同落地：負(fù)責(zé)銀行客戶的銷售全流程跟進(jìn)，包括需求對接、方案報(bào)價(jià)、商務(wù)洽談、合同簽訂等，把控洽談節(jié)奏，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)合同順利落地，確保銷售業(yè)績達(dá)成（月度/季度/年度）。
3. 客戶全生命周期維護(hù)：負(fù)責(zé)已合作銀行客戶的日常對接，定期回訪客戶，了解IT服務(wù)落地效果，及時(shí)響應(yīng)客戶后續(xù)需求（如方案優(yōu)化、新增服務(wù)、售后協(xié)調(diào)等），解決客戶合作過程中的疑問及訴求，提升客戶滿意度和復(fù)購率，推動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹。
4. 行業(yè)資源整合與信息收集：整合銀行行業(yè)資源、IT服務(wù)競品信息，跟蹤銀行行業(yè)政策（如金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策、監(jiān)管合規(guī)要求）及IT技術(shù)發(fā)展趨勢，收集客戶需求反饋及行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化、市場推廣策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 合規(guī)與協(xié)作配合：嚴(yán)格遵守國家金融監(jiān)管政策、銀行行業(yè)合規(guī)要求及公司規(guī)章制度，規(guī)范開展銷售工作，確保業(yè)務(wù)合規(guī)；配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶需求調(diào)研、方案落地對接，配合團(tuán)隊(duì)完成集體銷售任務(wù)，參與行業(yè)推廣活動(dòng)及內(nèi)部培訓(xùn)。
6. 客戶檔案管理：建立完善的銀行客戶檔案，詳細(xì)記錄客戶信息、需求情況、洽談進(jìn)度、合作詳情等，定期更新客戶臺賬，確保客戶信息準(zhǔn)確可追溯。
任職要求：
1. 年齡27-32歲，本科及以上學(xué)歷，金融、計(jì)算機(jī)、市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3-5年及以上銀行行業(yè)對接經(jīng)驗(yàn)、金融IT服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 熟悉銀行行業(yè)業(yè)務(wù)流程、合規(guī)要求，了解金融IT服務(wù)相關(guān)產(chǎn)品（如銀行核心系統(tǒng)、數(shù)據(jù)安全、智能運(yùn)維等）者優(yōu)先，具備基礎(chǔ)的IT知識儲(chǔ)備，能快速理解公司IT解決方案的核心優(yōu)勢