1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)關(guān)系維護(hù):負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)拓、關(guān)系建立與維護(hù),積極挖掘客戶(hù)在信息化建設(shè)方面的潛在需求,完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標(biāo),并定期回訪,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)與解決方案落地:根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo),制定并執(zhí)行學(xué)校市場(chǎng)的系統(tǒng)集成或技術(shù)服務(wù)銷(xiāo)售計(jì)劃。需要深入了解學(xué)校在教學(xué)、科研、管理方面的信息化需求,為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)解決方案,并參與投標(biāo)、談判及合同簽訂全過(guò)程。
3.市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行:策劃、組織并執(zhí)行針對(duì)學(xué)校市場(chǎng)的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng),如技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等,有效提升公司品牌在各學(xué)校中的知名度。
4.市場(chǎng)情報(bào)收集與分析:持續(xù)關(guān)注學(xué)校信息化領(lǐng)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及相關(guān)政策法規(guī)變化,收集、整理和分析市場(chǎng)信息,為公司制定市場(chǎng)策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供決策支持。
5.內(nèi)外部協(xié)調(diào)與項(xiàng)目跟進(jìn):協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)資源,確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)交付;跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,及時(shí)解決客戶(hù)反饋的問(wèn)題,并負(fù)責(zé)項(xiàng)目款項(xiàng)的跟進(jìn)工作。