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崗位職責(zé)：
全面統(tǒng)籌制定企業(yè)銷(xiāo)售策略，深度分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售模式及目標(biāo)客戶(hù)需求，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃中長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃與年度銷(xiāo)售目標(biāo)，確保銷(xiāo)售方向與企業(yè)發(fā)展高度契合。
多方位拓展銷(xiāo)售渠道，積極開(kāi)拓線上（電商平臺(tái)、直播帶貨、私域流量運(yùn)營(yíng)等）及線下（區(qū)域代理、直營(yíng)門(mén)店、行業(yè)大客戶(hù)合作等）銷(xiāo)售通路，優(yōu)化渠道布局，構(gòu)建高效、穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。
主導(dǎo)品牌傳播與銷(xiāo)售推廣活動(dòng)策劃，通過(guò)創(chuàng)意性營(yíng)銷(xiāo)方案，結(jié)合品牌故事與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，策劃新品發(fā)布、促銷(xiāo)讓利、主題營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)，協(xié)調(diào)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)資源，推動(dòng)活動(dòng)落地執(zhí)行，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷(xiāo)量。
負(fù)責(zé)重要客戶(hù)關(guān)系的建立與維護(hù)，尤其是政府、大型企業(yè)等戰(zhàn)略客戶(hù)，深入挖掘客戶(hù)需求，制定個(gè)性化合作方案；積極對(duì)接政府部門(mén)，了解相關(guān)產(chǎn)業(yè)扶持政策，爭(zhēng)取政策優(yōu)惠、項(xiàng)目訂單等資源，為企業(yè)創(chuàng)造有利的銷(xiāo)售環(huán)境。
組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定科學(xué)的團(tuán)隊(duì)管理制度與績(jī)效考核體系，通過(guò)培訓(xùn)、指導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)成員銷(xiāo)售技能與業(yè)務(wù)水平，打造一支高效、專(zhuān)業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，確保團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
定期收集、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略與產(chǎn)品布局，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，持續(xù)提升銷(xiāo)售效率與客戶(hù)滿(mǎn)意度，為企業(yè)決策提供有力依據(jù)。
任職要求：
經(jīng)驗(yàn)背景：5年以上市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾在知名企業(yè)擔(dān)任銷(xiāo)售管理崗位，主導(dǎo)過(guò)大型銷(xiāo)售項(xiàng)目，成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成 3 個(gè)及以上標(biāo)志性銷(xiāo)售推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌知名度顯著提升與產(chǎn)品銷(xiāo)量的突破性增長(zhǎng)，案例成果可量化。
專(zhuān)業(yè)能力
具備卓越的銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行能力，精通市場(chǎng)分析、渠道拓展、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售談判等全流程，能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶(hù)需求，制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售策略。
熟悉各類(lèi)線上線下銷(xiāo)售渠道的運(yùn)營(yíng)模式與規(guī)則，如淘寶、拼多多等電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，抖音、快手直播帶貨，以及線下經(jīng)銷(xiāo)商合作、門(mén)店銷(xiāo)售等，擁有成功的渠道拓展與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升案例。
擅長(zhǎng)品牌傳播與銷(xiāo)售活動(dòng)策劃，具備優(yōu)秀的創(chuàng)意能力與活動(dòng)執(zhí)行能力，能夠策劃并落地具有影響力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌傳播。
熟悉政府相關(guān)政策與申報(bào)流程，有成功對(duì)接政府獲取項(xiàng)目訂單、政策支持等資源的經(jīng)驗(yàn)，具備良好的政府關(guān)系與大客戶(hù)資源維護(hù)能力。
綜合能力：擁有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力與跨部門(mén)協(xié)作能力，能夠有效協(xié)調(diào)各方資源；具備優(yōu)秀的溝通能力與談判技巧，善于處理復(fù)雜的客戶(hù)關(guān)系與商務(wù)合作；擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與突出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)者，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。