職位描述
渠道銷售企業(yè)客戶電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)
1.銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
制定公司年度/季度銷售戰(zhàn)略，完成數(shù)控機(jī)床及相關(guān)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)；
分析行業(yè)趨勢、市場競爭格局，制定差異化銷售策略；
開拓國內(nèi)外新市場（如高端制造、汽車、航空航天等領(lǐng)域）。
2.團(tuán)隊建設(shè)與管理
組建并領(lǐng)導(dǎo)全國/區(qū)域銷售團(tuán)隊，制定團(tuán)隊考核與激勵機(jī)制；
定期培訓(xùn)銷售人員，提升團(tuán)隊技術(shù)知識（如數(shù)控機(jī)床性能、行業(yè)應(yīng)用場景）及銷售技能。
3.大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
主導(dǎo)重點客戶的談判、招投標(biāo)及合同簽訂（如大型制造企業(yè)、代理商）；
維護(hù)長期戰(zhàn)略客戶關(guān)系，解決客戶技術(shù)咨詢、售后服務(wù)等需求。
4.跨部門協(xié)作
聯(lián)動市場部制定品牌推廣方案（如行業(yè)展會、技術(shù)研討會）；
協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門反饋客戶需求，推動產(chǎn)品迭代升級。
5.數(shù)據(jù)分析與決策
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存及回款進(jìn)度，優(yōu)化銷售流程；
制定銷售預(yù)算，控制成本并提升利潤率。
任職要求
1.教育背景
本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
5年以上工業(yè)設(shè)備（數(shù)控機(jī)床、精密機(jī)械、自動化設(shè)備等）銷售經(jīng)驗，3年以上銷售高管經(jīng)歷；
具備機(jī)床行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
工作地點
邢臺任澤區(qū)河北華電數(shù)控設(shè)備制造有限公司
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職位發(fā)布者
李金霞/人事專員
立即溝通
邢臺華電數(shù)控設(shè)備制造有限公司一、公司基本情況介紹：邢臺華電數(shù)控設(shè)備制造有限公司，創(chuàng)建于1997年3月，位于邢臺邢灣工業(yè)園區(qū)，注冊資金 2000萬元，是一家數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的民營企業(yè)，公司占地80000多平方米，擁有職工80余名，年生產(chǎn)能力1000余臺套。華電數(shù)控堅持自主創(chuàng)新，聯(lián)合研發(fā)的發(fā)展思路，在新產(chǎn)品研制、新功能開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用上進(jìn)行了大規(guī)模投入，先后與清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、河北工業(yè)大學(xué)等知名院校開展了共同研發(fā)、重點課題立項等校企合作項目，形成了定制化研發(fā)、個性化設(shè)計、專業(yè)化制造的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)模式，為企業(yè)產(chǎn)品的高端化定位和始終把握專用機(jī)床裝備的前沿制造技術(shù)打下了堅實的基礎(chǔ)。二、主導(dǎo)產(chǎn)品介紹：主要產(chǎn)品有：數(shù)控組合機(jī)床、數(shù)控專用機(jī)床、復(fù)合加工中心、全自動智能流體加工設(shè)備等25個品種，106種型號。多年來，秉承科技為先理念，華電數(shù)控致力于高端數(shù)控裝備的研發(fā)制造，并以獨有的產(chǎn)品和核心技術(shù)優(yōu)勢廣泛應(yīng)用于閥門、汽車制造、智能流水線、軍工等行業(yè)。在中國，有60%的閥門由華電數(shù)控裝備制造，產(chǎn)品覆蓋全國，并遠(yuǎn)銷美國、俄羅斯、日本、韓國30多個國家和地區(qū)，與美國科瑞、丹麥AVK、中國遠(yuǎn)大閥門、上海大眾、中國一汽等知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
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