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更新于 7月4日

銷售

1-2萬(wàn)

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶面銷/陌拜新能源光伏電氣機(jī)械/電力設(shè)備專用設(shè)備制造
一、崗位概述
包裝機(jī)行業(yè)銷售主要負(fù)責(zé)公司包裝機(jī)械產(chǎn)品(如全自動(dòng)塑封包裝機(jī)、開(kāi)箱封箱機(jī)等)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)及銷售目標(biāo)達(dá)成。需要具備機(jī)械設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉包裝行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的技術(shù)解決方案。
二、核心職責(zé)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),尋找潛在客戶資源
參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等推廣活動(dòng)
建立并維護(hù)客戶檔案,定期更新客戶需求信息
銷售過(guò)程管理
完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)
跟進(jìn)銷售全流程:需求確認(rèn)→方案制定→報(bào)價(jià)談判→合同簽訂→交付跟進(jìn)
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品演示和技術(shù)方案
客戶關(guān)系維護(hù)
定期拜訪重點(diǎn)客戶,了解設(shè)備使用情況
處理客戶投訴,協(xié)調(diào)售后部門解決問(wèn)題
推動(dòng)老客戶復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹
市場(chǎng)信息收集
調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)策略
收集行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求變化
定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告
三、專業(yè)要求
熟悉包裝機(jī)械工作原理及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景
能夠讀懂機(jī)械圖紙和技術(shù)參數(shù)
了解常見(jiàn)包裝材料特性及工藝要求
掌握自動(dòng)化設(shè)備的基本操作和調(diào)試方法
四、任職資格
大專以上學(xué)歷,機(jī)械/自動(dòng)化/市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)
3年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn),有包裝機(jī)械銷售背景優(yōu)先
具備良好的商務(wù)談判和方案演示能力
能適應(yīng)經(jīng)常性出差(出差頻率約30-50%)
五、薪資構(gòu)成
底薪6000+(40%)+績(jī)效獎(jiǎng)金(30%)+銷售提成(30%)
六、發(fā)展通道
銷售專員→區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→銷售總監(jiān)

工作地點(diǎn)

新吳區(qū)聯(lián)東U谷無(wú)錫江溪智造科技園18號(hào)樓秉杰機(jī)械

職位發(fā)布者

廖女士/人事

昨日活躍
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公司Logo無(wú)錫秉杰機(jī)械有限公司
無(wú)錫秉杰機(jī)械有限公司( BinDoyen)成立于2011年,注冊(cè)資本3000萬(wàn)元,位于江蘇無(wú)錫新吳區(qū)錫泰路566號(hào),是一家先進(jìn)智能制造技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè),國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),市專精特新企業(yè),民營(yíng)科技企業(yè),國(guó)家級(jí)科技企業(yè),為客戶提供關(guān)于醫(yī)療、新能源(光伏、儲(chǔ)能)、光棒領(lǐng)域的自動(dòng)化專機(jī)或工藝系統(tǒng)解決方案。公司產(chǎn)品涵蓋粘稠物料定量輸送、物料均質(zhì)機(jī)、視覺(jué)計(jì)片系統(tǒng)、智能包裝機(jī)及流水線、電增強(qiáng)氫鈍化爐、智能存儲(chǔ)和智能物料柜,應(yīng)用于包括但不限于工業(yè)自動(dòng)化、制造業(yè)和工程技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域。公司擁有機(jī)械、電氣、視覺(jué)、MES、研發(fā)等技術(shù)核心團(tuán)隊(duì),配備定量實(shí)驗(yàn)室、視覺(jué)實(shí)驗(yàn)室、測(cè)試流水線、高精度CNC等研發(fā)設(shè)備。我們以精湛的工藝、先進(jìn)的技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制,確保每一臺(tái)設(shè)備都具備卓越的性能和可靠性,為客戶縮短交貨期和降低成本而不斷努力。我們致力于提供全方位的支持,包括售前咨詢、售中培訓(xùn)和售后維護(hù),在全球新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的浪潮中,在“碳達(dá)峰、碳中和”的國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)指引下,我們的目標(biāo)是與客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,共同成長(zhǎng)和發(fā)展,努力實(shí)現(xiàn)“制造強(qiáng)國(guó)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司常年與江南大學(xué)、上海電機(jī)學(xué)院、南京信息工程學(xué)院等高校建立技術(shù)對(duì)接,開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作,公司擁有各項(xiàng)授權(quán)專利近100項(xiàng),注重技術(shù)研發(fā)和研發(fā)投入,80%以上的大專以上學(xué)歷員工,培養(yǎng)和訓(xùn)練了一支技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的工程師隊(duì)伍和一線技師與售后技術(shù)人員,他們不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和卓越運(yùn)營(yíng),通過(guò)與客戶緊密合作,了解客戶需求和挑戰(zhàn),為每個(gè)項(xiàng)目提供定制化的解決方案,助力客戶實(shí)現(xiàn)成功。公司堅(jiān)持“秉持創(chuàng)新,杰于細(xì)節(jié),誠(chéng)爭(zhēng)共榮,高效守信"的經(jīng)營(yíng)宗旨,努力為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,為行業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。公司深信企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)每位員工的辛勤努力,“活用人才,開(kāi)發(fā)人才”的企業(yè)人才觀,給每位員工提供了一個(gè)較為廣闊的發(fā)展空間,竭誠(chéng)歡迎有志之士攜手共進(jìn),開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。
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