職位描述
西歐大區(qū)代理商銷售面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶政府客戶電子/半導體/集成電路電子設備制造專用設備制造
1. 規(guī)劃和制定區(qū)域業(yè)務戰(zhàn)略，建立、發(fā)展海外客戶關系，對區(qū)域的銷售收入目標達成負責；
2. 對區(qū)域的渠道建設、管理負責：①構建、輸出信息完善的渠道沙盤；②維護、拓展核心渠道，對渠道激活數/激活率負責；③管理渠道進銷存實時數據；④制定、執(zhí)行渠道政策；
3. 對區(qū)域的GTM負責：協(xié)同市場團隊制定針對性本區(qū)域的GTM策略，拉通相關資源進行策略落地，確保產品的商業(yè)成功；
4. 對區(qū)域的競爭策略負責：收集產品需求、渠道、市場動態(tài)等信息，結合友商競爭情況，輸出市場分析報告以及可落地執(zhí)行的競爭策略；
5. 對區(qū)域的渠道滿意度負責：協(xié)同售后服務團隊在區(qū)域（國家）范圍內為渠道客戶及終端用戶提供高質量售后體驗；
6. 對區(qū)域的團隊建設、協(xié)調、管理負責；
7. 完成主管交辦的其他工作;
2. 對區(qū)域的渠道建設、管理負責：①構建、輸出信息完善的渠道沙盤；②維護、拓展核心渠道，對渠道激活數/激活率負責；③管理渠道進銷存實時數據；④制定、執(zhí)行渠道政策；
3. 對區(qū)域的GTM負責：協(xié)同市場團隊制定針對性本區(qū)域的GTM策略，拉通相關資源進行策略落地，確保產品的商業(yè)成功；
4. 對區(qū)域的競爭策略負責：收集產品需求、渠道、市場動態(tài)等信息，結合友商競爭情況，輸出市場分析報告以及可落地執(zhí)行的競爭策略；
5. 對區(qū)域的渠道滿意度負責：協(xié)同售后服務團隊在區(qū)域（國家）范圍內為渠道客戶及終端用戶提供高質量售后體驗；
6. 對區(qū)域的團隊建設、協(xié)調、管理負責；
7. 完成主管交辦的其他工作;
1. 本科及以上學歷，理工科背景優(yōu)先； 2. 熱愛銷售工作，實際操盤過渠道管理相關工作，對客戶池管理/產品管理/價格促銷牽引/渠道沖突管理/市場競爭洞察及提升等方面有較為深入的理解；
3. 英語可作為工作語言，擅長其他語種為加分項；
4. 有安防、消費類電子、新能源產品等相關行業(yè)渠道管理工作經驗;
5. 具有良好的思維邏輯、溝通能力和抗壓能力，以結果為導向； 6. 接受不定期海外出差。
3. 英語可作為工作語言，擅長其他語種為加分項；
4. 有安防、消費類電子、新能源產品等相關行業(yè)渠道管理工作經驗;
5. 具有良好的思維邏輯、溝通能力和抗壓能力，以結果為導向； 6. 接受不定期海外出差。
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工作地點
杭州余杭區(qū)華立集團(總部)
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浙江兆晟科技股份有限公司浙江兆晟科技股份有限公司成立于2011年，注冊資本4500萬元，總部位于人間天堂杭州，新三板上市公司、國家高新技術企業(yè)，擁有浙江省級企業(yè)研究院和省級高新技術研發(fā)中心。公司專注于紅外熱成像系統(tǒng)研發(fā)、生產、銷售與紅外整體解決方案，是目前國內量產無擋片紅外熱成像機芯及成套系統(tǒng)的高新科技企業(yè)。公司由行業(yè)資深團隊組成：核心算法和圖像處理團隊，紅外光學系統(tǒng)設計研發(fā)團隊，熱成像系統(tǒng)產品研發(fā)團隊，國際化經營團隊和客戶支持服務團隊，服務網絡覆蓋海內外多個地區(qū)，為客戶提供優(yōu)質快捷的服務。公司自主研發(fā)核心產品22款，提供機芯定制開發(fā)，為森林防火、安防監(jiān)控、應急救援、抓逃搜救、電力測溫、事件檢測、輔助駕駛等提供可靠監(jiān)測保障，獲得了眾多客戶及同行用戶的認可。公司秉承“和諧、創(chuàng)新、一流”的經營理念，專注于紅外熱像儀行業(yè)的技術創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，為客戶提供一流的紅外熱成像產品和專業(yè)的技術解決方案，致力成為紅外熱成像領域的行業(yè)典范。熱忱歡迎優(yōu)秀的您加入我們的團隊，公司愿與您們攜手共創(chuàng)美好未來。公司地址：浙江省杭州市余杭區(qū)五常大道181號華立科技園西8樓
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