雇員點評標簽
職位描述
體外診斷精準醫(yī)學試劑銷售
1、嚴格依照公司既定戰(zhàn)略，制定團隊年度營銷計劃。通過深入市場調(diào)研與分析，結(jié)合過往銷售數(shù)據(jù)及市場趨勢預(yù)測，確定切實可行的銷售目標，并將其進行科學分解至各個階段和具體責任人。采取多元化的銷售策略，如拓展銷售渠道、加強市場推廣力度等，以確保順利完成收入、回款、利潤等各項指標任務(wù)。
2、積極開展轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院以及新項目的開發(fā)工作。制定詳細的開發(fā)計劃，明確目標醫(yī)院和項目，通過與醫(yī)院相關(guān)部門及負責人進行深入溝通交流，了解其需求和痛點，提供個性化的解決方案。
3、承擔實驗室工程項目、儀器設(shè)備、體外診斷試劑在醫(yī)院、體檢中心、疾控中心等場所的銷售與推廣任務(wù)。對于已合作客戶，加強售后服務(wù)，及時解決客戶在使用過程中遇到的問題，推動產(chǎn)品上量。
4、切實維護重點客戶（醫(yī)院、供應(yīng)商）的良好客情關(guān)系。建立定期回訪制度，及時了解客戶的使用體驗與反饋意見，迅速響應(yīng)并解決客戶問題，增強客戶的忠誠度與滿意度。
5、對轄區(qū)內(nèi)人員團隊進行高效管理與精心培育，合理配置團隊資源，通過制定詳細的銷售計劃與目標考核機制，追蹤下屬工作情況并進行專業(yè)的指導(dǎo)，密切跟進回款進度，嚴格管控費用使用。
6、妥善處理超期款、問題庫存、對賬差異等問題。建立健全的應(yīng)收賬款管理制度，加強對超期款的催收力度。對于問題庫存，進行全面盤點與分析，及時采取措施進行處理。針對對賬差異，及時與相關(guān)部門進行溝通協(xié)調(diào)，查找原因并迅速解決。
工作地點
煙臺芝罘區(qū)瑞康醫(yī)藥集團股份有限公司
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職位發(fā)布者
于女士/BP專員
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瑞康醫(yī)藥集團股份有限公司
瑞康醫(yī)藥集團（以下簡稱“瑞康醫(yī)藥”）成立于2004年9月21日，注冊資金15億元，旗下?lián)碛?30家子公司，員工12000余人。公司于2011年6月在深圳A股上市，是一家向全國醫(yī)療機構(gòu)直銷藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材，同時提供醫(yī)療信息化、院內(nèi)物流及醫(yī)院后勤服務(wù)的綜合醫(yī)療服務(wù)商，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國31個省市，直接服務(wù)42000余家醫(yī)療機構(gòu)，營業(yè)收入和利稅連續(xù)5年復(fù)合增速超過40%，進入全國藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入前10位，先后入選中國制造業(yè)500強、財富中國500強和中國企業(yè)信用500強，獲評全國藥品流通創(chuàng)新示范企業(yè)、醫(yī)藥物流行業(yè)十佳企業(yè)。集團適應(yīng)形勢發(fā)展需要，集中打造藥品、器械服務(wù)版塊，學術(shù)版塊，中醫(yī)藥及實體藥店，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)第三方物流，醫(yī)院經(jīng)營、醫(yī)療信息化及醫(yī)療后勤服務(wù)，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資等六大業(yè)務(wù)版塊，構(gòu)建起山東、華東、華南、華西、華北、華中六大運營中心，實行“一個指揮中心、十個統(tǒng)一管理”的一體化管理模式，已與國內(nèi)外8000余家藥械生產(chǎn)企業(yè)建立了業(yè)務(wù)往來關(guān)系，幾乎覆蓋所有規(guī)模以上的國內(nèi)外生產(chǎn)廠商，成為各大跨國藥企在中國的重要合作伙伴。在新一輪醫(yī)改的大背景下，瑞康醫(yī)藥主動變革，積極創(chuàng)新，致力于成為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和終端醫(yī)療機構(gòu)的最佳合作伙伴。對上游，形成集團全國統(tǒng)采和省級平臺公司統(tǒng)采兩種模式；對下游，不斷提升推廣服務(wù)能力，增強終端粘性，力爭覆蓋全國所有二級以上醫(yī)療機構(gòu)和80%以上的基層醫(yī)療機構(gòu)。同時，在業(yè)內(nèi)率先全面啟動數(shù)字化、平臺化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，利用領(lǐng)先全行業(yè)的SAP數(shù)據(jù)平臺和深入醫(yī)療機構(gòu)的院內(nèi)物流SPD系統(tǒng)，形成醫(yī)療產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)平臺。以此為依托，聯(lián)合民生銀行、浙商銀行等金融機構(gòu)在全國首創(chuàng)推出醫(yī)療產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式及基于區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)收款鏈平臺合作業(yè)務(wù)，突破性解決了行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)效率低下的難題，在轉(zhuǎn)型平臺服務(wù)型藥商之路上邁出了堅實的步伐。
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