職位描述
市場營銷車輛工程汽車電子工程
一、崗位職責
1. 市場拓展與客戶開發(fā)：
與交通領(lǐng)域、智能駕駛開發(fā)及測試的主機廠、智能駕駛汽車企業(yè)以及一級供應(yīng)商等機構(gòu)建立合作關(guān)系。以業(yè)務(wù)目標為牽引，負責核心客戶的商務(wù)開拓、維護和深化以及項目工作的商務(wù)端事項統(tǒng)籌推進。完成銷售業(yè)績目標及年度指標。
2. 渠道管理：
建立客戶數(shù)據(jù)庫，制定短、中、長期客戶維護和拜訪計劃，并高效落實相關(guān)工作以持續(xù)有效開拓新客戶，有效收集市場及客戶需求，推動業(yè)務(wù)增長。
3. 渠道賦能與支持：
深入理解業(yè)務(wù)開拓邏輯和方向，在售前技術(shù)支持下高效完成目標客戶的業(yè)務(wù)開拓工作。投標協(xié)調(diào)、預(yù)算制定和管理、成本收益分析、回款跟蹤等相關(guān)專項推進執(zhí)行過程中的商務(wù)端工作支撐和統(tǒng)籌推進。市場推廣活動支持及銷售能力提升，增強其自主銷售能力。
4. 市場策略制定：
收集并分析市場動態(tài)、客戶需求及渠道反饋，制定針對性市場推廣策略，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
5. 任務(wù)執(zhí)行：
高效完成上級交辦的其他任務(wù)。
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè)：
本科及以上學歷，市場營銷、車輛工程、汽車電子工程、計算機科學與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗與要求：
5年以上銷售管理經(jīng)驗，有交通領(lǐng)域、智能駕駛汽車、智能網(wǎng)聯(lián)汽車、汽車測試、等相關(guān)領(lǐng)域或渠道管理/拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。曾帶領(lǐng)10人以上銷售團隊，成功開拓過新市場或?qū)崿F(xiàn)銷售業(yè)績持續(xù)增長，具備豐富的大客戶銷售與管理經(jīng)驗。
3.核心能力：
精通市場營銷理論與銷售技巧，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系管理能力。熟悉汽車行業(yè)和自動駕駛領(lǐng)域，能夠深入透徹理解行業(yè)發(fā)展趨勢以及公司核心業(yè)務(wù)方向，對國內(nèi)從事自動駕駛開發(fā)及測試的主流主機廠及Tier1有一定了解。
4. 個人素質(zhì)：
高度主動性、責任心、自律性，具備團隊協(xié)作精神及正直的道德品質(zhì)。
三、薪資：面議
1. 市場拓展與客戶開發(fā)：
與交通領(lǐng)域、智能駕駛開發(fā)及測試的主機廠、智能駕駛汽車企業(yè)以及一級供應(yīng)商等機構(gòu)建立合作關(guān)系。以業(yè)務(wù)目標為牽引，負責核心客戶的商務(wù)開拓、維護和深化以及項目工作的商務(wù)端事項統(tǒng)籌推進。完成銷售業(yè)績目標及年度指標。
2. 渠道管理：
建立客戶數(shù)據(jù)庫，制定短、中、長期客戶維護和拜訪計劃，并高效落實相關(guān)工作以持續(xù)有效開拓新客戶，有效收集市場及客戶需求，推動業(yè)務(wù)增長。
3. 渠道賦能與支持：
深入理解業(yè)務(wù)開拓邏輯和方向，在售前技術(shù)支持下高效完成目標客戶的業(yè)務(wù)開拓工作。投標協(xié)調(diào)、預(yù)算制定和管理、成本收益分析、回款跟蹤等相關(guān)專項推進執(zhí)行過程中的商務(wù)端工作支撐和統(tǒng)籌推進。市場推廣活動支持及銷售能力提升，增強其自主銷售能力。
4. 市場策略制定：
收集并分析市場動態(tài)、客戶需求及渠道反饋，制定針對性市場推廣策略，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
5. 任務(wù)執(zhí)行：
高效完成上級交辦的其他任務(wù)。
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè)：
本科及以上學歷，市場營銷、車輛工程、汽車電子工程、計算機科學與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗與要求：
5年以上銷售管理經(jīng)驗，有交通領(lǐng)域、智能駕駛汽車、智能網(wǎng)聯(lián)汽車、汽車測試、等相關(guān)領(lǐng)域或渠道管理/拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。曾帶領(lǐng)10人以上銷售團隊，成功開拓過新市場或?qū)崿F(xiàn)銷售業(yè)績持續(xù)增長，具備豐富的大客戶銷售與管理經(jīng)驗。
3.核心能力：
精通市場營銷理論與銷售技巧，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系管理能力。熟悉汽車行業(yè)和自動駕駛領(lǐng)域，能夠深入透徹理解行業(yè)發(fā)展趨勢以及公司核心業(yè)務(wù)方向，對國內(nèi)從事自動駕駛開發(fā)及測試的主流主機廠及Tier1有一定了解。
4. 個人素質(zhì)：
高度主動性、責任心、自律性，具備團隊協(xié)作精神及正直的道德品質(zhì)。
三、薪資：面議
職位福利：五險一金、交通補助、餐補、通訊補助、節(jié)日福利、補充醫(yī)療保險、體檢、生日會、高、低溫補貼、年底雙薪
工作地點
大興區(qū)國家智能汽車與智慧交通（京冀）示范區(qū)亦莊基地（北京市興亦路旁）
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職位發(fā)布者
王瑞/人事經(jīng)理
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智能車聯(lián)北京智能車聯(lián)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心有限公司（以下簡稱“創(chuàng)新中心”）是北京市唯一一家自動駕駛測試與服務(wù)領(lǐng)域的市級產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心。2016年10月，為落實工信部與北京市河北省關(guān)于《基于寬帶移動智能汽車與智慧交通示范框架協(xié)議》，創(chuàng)新中心依照新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新主體模式，在北京市經(jīng)濟和信息化局的指導(dǎo)下，由千方科技、百度、亦莊國投、北汽新能源、中興通訊等汽車、通信、互聯(lián)網(wǎng)、交通的多家龍頭及上市企業(yè)聯(lián)合出資成立。創(chuàng)新中心定位于打造智慧交通方向下，國際一流的技術(shù)與設(shè)備研發(fā)測試、實驗驗證、檢測評估和應(yīng)用示范的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，在全國范圍內(nèi)率先提出以“場-路-區(qū)”逐級遞進的試驗和示范環(huán)境為支撐，開展智能網(wǎng)聯(lián)六大板塊的示范應(yīng)用，包括綠色用車、智慧駕駛、智慧路網(wǎng)、便捷停車、生活服務(wù)、智慧管理等智慧城市應(yīng)用發(fā)展方向的探討。創(chuàng)新中心負責國家智能汽車與智慧交通（京冀）示范區(qū)建設(shè)、管理與運營工作。2018年3月15日，創(chuàng)新中心被正式授權(quán)為北京自動駕駛車輛道路測試第三方服務(wù)機構(gòu)，負責北京市自動駕駛車輛道路測試日常管理工作。此外，創(chuàng)新中心作為產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺積極參與、支持智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的建設(shè)。與多家智能網(wǎng)聯(lián)相關(guān)企業(yè)攜手，于2016年8月成立中關(guān)村智通智能交通產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。目前聯(lián)盟成員已覆蓋通信、汽車、汽車電子、交通管理服務(wù)等領(lǐng)域，已有會員83家。#北京智能車聯(lián)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心給你的不僅僅是工作，還有未來#「智能車聯(lián)創(chuàng)新中心」是一個高效、專業(yè)的年輕團隊，我們專注自動駕駛領(lǐng)域的技術(shù)與開發(fā)，倡導(dǎo)開放共享的精神，不模仿，不跟風，打造最領(lǐng)先的“智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺”。我們擁有超過800畝的專業(yè)測試場地，可覆蓋自動駕駛L1-L5級別測試全生命周期。2018年3月，“智能車聯(lián)”被正式授權(quán)為北京自動駕駛車輛道路測試第三方服務(wù)機構(gòu)，負責北京市自動駕駛車輛道路測試日常管理工作?！钢悄苘嚶?lián)創(chuàng)新中心 office」我們在亦莊開發(fā)區(qū)擁有獨立的研發(fā)中心、測試場地和及實驗室，「地鐵8號線瀛海站」讓你的通勤便捷高效，忘了告訴你，我們提供的100+免費車位讓你的座駕也有了新的小窩?！钢悄苘嚶?lián)創(chuàng)新中心員工至上」我們堅信“員工至上”絕不是口號，除了充足的社會保險及住房公積金外，我們的補充醫(yī)療/餐飲/交通/高溫低溫等各項補助更是溫暖你的每一天。對了，我們還有自種果園，想吃水果，現(xiàn)摘現(xiàn)吃哦。創(chuàng)新中心每年都為優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生和卓越貢獻的伙伴提供“落戶北京”的機會，你心動了嗎？「智能車聯(lián)創(chuàng)新中心專業(yè)致勝」創(chuàng)新中心匯集了來自全國的頂級自動駕駛工程師及科研人員，研究生學歷人員占比超40%，同時我們還擁有相關(guān)行業(yè)的權(quán)威專家、顧問。我們當中既有80后的尾巴，也有90后小鮮肉，有著相近的成長背景、生活理念，以及興趣愛好。我們喜歡大聲說出自己的想法，我們希望打造一個充滿活力、熱愛生活富有激情的高效團隊。如果你喜歡我們這樣的團隊，喜歡自動駕駛領(lǐng)域，喜歡用科技改變未來，無論你是技術(shù)控、產(chǎn)品大牛，都快到碗里來吧！
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