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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
目標(biāo)分解與執(zhí)行：根據(jù)公司年度/季度目標(biāo)，制定本省區(qū)銷售計(jì)劃及市場(chǎng)策略，并監(jiān)督落實(shí)，對(duì)銷售指標(biāo)、回款率、市場(chǎng)占有率等關(guān)鍵結(jié)果負(fù)責(zé)。
資源與預(yù)算管控 ： 合理分配區(qū)域資源（人力、費(fèi)用），制定并執(zhí)行預(yù)算方案，確保投入產(chǎn)出效率。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員管理
團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)與培訓(xùn)：管理終端項(xiàng)目經(jīng)理或銷售代表團(tuán)隊(duì)，通過協(xié)同拜訪（如“一拖二計(jì)劃”）、定期培訓(xùn)提升業(yè)務(wù)能力，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核、激勵(lì)及職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。
3、跨部門協(xié)作： 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部等，確保政策、學(xué)術(shù)活動(dòng)、促銷方案在區(qū)域有效落地。
4、客戶與渠道管理
客戶開發(fā)與維護(hù)： 主導(dǎo)代理商遴選、談判簽約及客情維護(hù)，重點(diǎn)管理VIP客戶（如市級(jí)、省級(jí)經(jīng)銷商）。
渠道管理：強(qiáng)化渠道鋪貨、學(xué)術(shù)推廣、直營(yíng)門店管理及空白市場(chǎng)開拓， 解決竄貨、價(jià)格沖突等市場(chǎng)秩序問題。
5、市場(chǎng)分析與策略執(zhí)行
競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控 ：收集競(jìng)品信息、政策變化，及時(shí)調(diào)整區(qū)域策略。
本地化營(yíng)銷實(shí)施： 結(jié)合全國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃，設(shè)計(jì)針對(duì)性區(qū)域活動(dòng)（如學(xué)術(shù)會(huì)議、終端促銷），并評(píng)估效果。
6、行政與合規(guī)管理
數(shù)據(jù)與檔案管理： 建立并更新客戶檔案、銷售數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)庫(kù)，定期提交報(bào)表。
合規(guī)風(fēng)控： 確保業(yè)務(wù)符合行業(yè)法規(guī)，處理客戶投訴及重大突發(fā)事件。
崗位要求：
1. 30-40歲，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻次終端走訪。
2. ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限， 3年以上洗護(hù)行業(yè)、美業(yè)大區(qū)級(jí)渠道管理經(jīng)驗(yàn)。有資源的優(yōu)先。
4.熟悉區(qū)域內(nèi)美業(yè)門店、美容院等渠道運(yùn)營(yíng)；
5.獨(dú)立策劃小型地推、促銷活動(dòng)，提升終端銷量。
6.與門店店主、渠道、導(dǎo)購(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
7.溝通表達(dá)能力強(qiáng)，能高效解決終端客訴問題；