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一、崗位職責

1. 負責公司安全生產核心產品及解決方案的市場推廣與銷售工作，主攻大型工礦企業(yè)、政府應急管理部門等B端客戶。
2. 獨立完成客戶開發(fā)、需求調研、方案撰寫、商務談判、招投標對接、合同簽訂及回款跟進，主導項目全生命周期管理。
3. 深度挖掘客戶安全生產教育培訓痛點，結合公司產品優(yōu)勢定制針對性解決方案，推動數智化SaaS平臺、VR/AR仿真系統(tǒng)等產品及解決方案落地應用。
4. 維護并拓展客戶資源，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，提升客戶復購率與滿意度。
5. 收集行業(yè)政策動態(tài)、市場競品信息及客戶需求反饋，形成分析報告，為公司產品迭代和銷售策略優(yōu)化提供決策支持。
6. 協(xié)同技術、產品團隊完成方案演示、技術答疑及項目交付，保障項目順利推進。

二、任職要求

（一）基本條件

1. 本科及以上學歷，安全工程、自動化、計算機、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；3年以上B端解決方案銷售經驗，經驗特別豐富者學歷可適當放寬。
2. 具備安全生產、工業(yè)互聯(lián)網、應急管理或工業(yè)軟件領域銷售經歷者優(yōu)先，需提供至少1個金額≥50萬的成功項目案例。
3. 熟悉安全生產行業(yè)政策法規(guī)（如《安全生產法》）及政企客戶采購流程，了解煤礦、非煤礦山、化工、建筑等行業(yè)的安全管理需求與痛點。
4. 具備基本的技術理解力，能快速掌握公司SaaS平臺、VR/AR產品的核心功能，可與技術團隊高效協(xié)同溝通。

（二）核心能力

1. 擁有優(yōu)秀的市場開拓能力，能夠獨立開發(fā)新客戶，具備較強的商務談判與議價能力，擅長長周期項目運作與風險把控。
2. 具備方案化銷售思維，能根據客戶需求整合產品資源，輸出高匹配度的解決方案，精準傳遞產品價值。
3. 溝通表達與演示宣講能力突出，可面向政企客戶高層進行方案匯報，抗壓能力強，能適應高頻次跨區(qū)域出差。
4. 具備良好的客戶服務意識與團隊協(xié)作精神，能夠積極協(xié)調內外部資源，推動問題解決。

（三）加分項

1. 擁有政府應急管理部門、大型能源化工企業(yè)、建筑集團、央企國企等核心客戶資源者優(yōu)先。
2. 熟悉“工業(yè)互聯(lián)網+安全生產”政策導向，了解ISO、GMP等行業(yè)認證標準者優(yōu)先。
3. 有EPC項目銷售、招投標項目運作或VR/AR、工業(yè)軟件產品銷售經驗者優(yōu)先。
4. 持有注冊安全工程師、PMP項目管理師等相關資質證書者優(yōu)先。
5. 內蒙、山東、江蘇、廣東客戶資源優(yōu)先。