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一、崗位職責(zé)
1. 客戶拓展與銷售
對(duì)接華為、負(fù)責(zé)華為云產(chǎn)品在指定行業(yè)或區(qū)域的銷售，完成年度收入、客戶數(shù)等考核指標(biāo)；
挖掘潛在客戶需求，制定銷售策略，推動(dòng)商機(jī)轉(zhuǎn)化（如云遷移、混合云、行業(yè)解決方案等）；
主導(dǎo)投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同談判及回款流程。
2. 客戶關(guān)系管理
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，理解其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)并匹配華為云服務(wù)；
組織技術(shù)交流、產(chǎn)品演示或行業(yè)峰會(huì)，提升客戶黏性。
3. 解決方案落地
協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)定制化云解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目交付；
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如華為云生態(tài)伙伴）解決客戶問(wèn)題，確保滿意度。
4. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，反饋客戶需求至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)；
制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，參與品牌推廣活動(dòng)。
二、任職要求
1. 教育背景
大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子信息、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
3年以上云計(jì)算、ICT（信息與通信技術(shù)）或企業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有云服務(wù)銷售背景者優(yōu)先。
具備大型企業(yè)客戶（如金融、政府、互聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)）的拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉客戶決策流程。
3. 技能與能力
技術(shù)理解：了解云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、5G等基礎(chǔ)技術(shù)，能快速掌握華為云產(chǎn)品（如ECS、OBS、數(shù)據(jù)庫(kù)、AI服務(wù)等）的核心價(jià)值。
商務(wù)能力：出色的談判技巧與溝通能力，能獨(dú)立完成銷售目標(biāo)。
市場(chǎng)洞察：熟悉云計(jì)算行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局（如阿里云、AWS、騰訊云等），能制定差異化策略。
協(xié)作能力：能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)（解決方案架構(gòu)師、交付團(tuán)隊(duì)）高效協(xié)作，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
4. 其他要求
有華為云認(rèn)證（如HCIA/HCIP云計(jì)算）或AWS/Azure認(rèn)證者優(yōu)先考慮。