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崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)加盟商及實(shí)體門店銷售，擴(kuò)展銷售渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。加盟、聯(lián)營(yíng)渠道的拓展及維護(hù)兼顧公司的統(tǒng)一管理要求和加盟商的本地化運(yùn)營(yíng)需求，既要保證品牌標(biāo)準(zhǔn)化，又要賦予加盟商一定的靈活性，指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)管理和落實(shí)業(yè)績(jī)目標(biāo)，跟進(jìn)回款。 1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定月/季/年度銷售目標(biāo)和策略，以達(dá)成全年銷售目標(biāo)； 2.加盟商、商場(chǎng)、客戶的開拓與維護(hù)，對(duì)現(xiàn)有地區(qū)渠道的開、撤、調(diào)進(jìn)行調(diào)研分析、審核，不斷優(yōu)化現(xiàn)有渠道；負(fù)責(zé)加盟商招募、資質(zhì)審核、合同簽訂。 3.有效執(zhí)行公司制定的店鋪、陳列、品牌文化等標(biāo)準(zhǔn)，傳遞良好品牌形象，打造各類型標(biāo)桿門店（目標(biāo)達(dá)成率、業(yè)績(jī)提升、人效等）； 4.根據(jù)各結(jié)算期跟蹤回款情況，并協(xié)助辦理相關(guān)流程和資料遞交； 5.對(duì)貨品不定時(shí)進(jìn)行盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)配處理以及地區(qū)促銷活動(dòng)的審核； 6.培訓(xùn)培養(yǎng)，營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃制定，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、產(chǎn)品制作培訓(xùn)、服務(wù)流程培訓(xùn)。培訓(xùn)資源開發(fā)與培訓(xùn)落地，提升各銷售人員的思維、技能、服務(wù)水平，打造專業(yè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)。 7.督導(dǎo)：定期巡查、合規(guī)檢查、運(yùn)營(yíng)評(píng)分。 任職資格： 一、核心能力要求 1. 加盟體系設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)能力 - 熟悉加盟商業(yè)模式（單店加盟、區(qū)域代理、聯(lián)營(yíng)等），能制定加盟政策、盈利模型及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。 - 具備加盟商生命周期管理能力（招募、培訓(xùn)、督導(dǎo)、退出）。 2. 市場(chǎng)拓展與招商能力 - 擅長(zhǎng)目標(biāo)客戶畫像分析，制定招商策略（線上/線下渠道、展會(huì)、推介會(huì)等）。 - 能獨(dú)立完成加盟商洽談、選址評(píng)估、合同簽訂全流程。 3. 培訓(xùn)與督導(dǎo)能力 - 能設(shè)計(jì)加盟商培訓(xùn)體系（產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷），確保標(biāo)準(zhǔn)化落地。 - 定期巡店，監(jiān)督加盟商合規(guī)經(jīng)營(yíng)，解決運(yùn)營(yíng)問題（如庫(kù)存、人員管理）。 4. 數(shù)據(jù)分析與風(fēng)控能力 - 監(jiān)控加盟商業(yè)績(jī)（客流量、復(fù)購(gòu)率、利潤(rùn)率），通過數(shù)據(jù)優(yōu)化支持策略。 - 識(shí)別加盟商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如違規(guī)操作、品牌損害），制定應(yīng)對(duì)機(jī)制。 二、專業(yè)知識(shí)與技能 1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) - 3年以上連鎖加盟、零售運(yùn)營(yíng)或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有知名品牌加盟管理背景優(yōu)先（如零售行業(yè)）。 - 熟悉加盟行業(yè)法律法規(guī)（如《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、備案流程、信息披露要求）。 2. 商務(wù)與法律知識(shí) - 精通加盟合同條款（特許權(quán)使用費(fèi)、保證金、區(qū)域保護(hù)等），規(guī)避法律糾紛。 - 了解商標(biāo)授權(quán)、區(qū)域保護(hù)政策及競(jìng)業(yè)限制條款。 3. 數(shù)字化工具應(yīng)用 - 熟練使用加盟管理系統(tǒng)。 三、教育背景與素質(zhì)要求 - 學(xué)歷：專科及以上，專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、連鎖經(jīng)營(yíng)相關(guān)專業(yè)更佳。 - 關(guān)鍵素質(zhì)： - 結(jié)果導(dǎo)向：具備招商目標(biāo)達(dá)成能力（如年度加盟店數(shù)量、存活率）。 - 抗壓能力：適應(yīng)高頻出差，處理加盟商突發(fā)問題。 - 品牌意識(shí)：維護(hù)品牌統(tǒng)一性，杜絕加盟商違規(guī)行為。 四、加分項(xiàng) - 有從0到1搭建加盟體系的經(jīng)驗(yàn)。 - 具備跨區(qū)域加盟管理經(jīng)驗(yàn)。 - 熟悉加盟商融資、供應(yīng)鏈支持等增值服務(wù)。