- 客戶開發(fā)與需求挖掘 ：負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的客戶拓展，建立客戶資源庫(kù)；深度調(diào)研客戶痛點(diǎn)，結(jié)合公司AI產(chǎn)品輸出針對(duì)性解決方案，推動(dòng)需求轉(zhuǎn)化。
- 銷售全流程推進(jìn) ：主導(dǎo)客戶對(duì)接全流程，包括初步接洽、需求方案演示、商務(wù)談判到合同簽訂；制定區(qū)域銷售策略，分解年度/季度銷售目標(biāo)，定期復(fù)盤進(jìn)度并調(diào)整策略；協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供方案定制、產(chǎn)品演示等支持。
- 客戶關(guān)系維護(hù)與續(xù)約 ：建立客戶檔案，定期回訪，挖掘老客戶二次采購(gòu)需求，負(fù)責(zé)續(xù)約談判，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
- 產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)調(diào)研：深入學(xué)習(xí)并熟練掌握公司AI教育產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，通過(guò)多種形式向客戶進(jìn)行專業(yè)講解與展示；密切關(guān)注人工智能教育行業(yè)政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及價(jià)格策略，定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
- 內(nèi)部協(xié)調(diào)與反饋 ：作為客戶與公司內(nèi)部的對(duì)接人，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品落地、培訓(xùn)中的問(wèn)題；收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋與建議，及時(shí)同步至公司技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助提升產(chǎn)品滿意度。