職位描述
KA大客戶快速消費品零售/批發(fā)耐用消費品
崗位職責：
銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，結(jié)合所負責區(qū)域的特點和市場需求，制定并實施有效的區(qū)域銷售計劃，確保完成銷售目標。
市場開拓與客戶維護：積極開拓新的銷售渠道和客戶資源，尤其是商超渠道和零食連鎖系統(tǒng)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
團隊管理與培訓：領(lǐng)導和管理區(qū)域內(nèi)的銷售團隊，包括招聘、培訓、激勵和考核銷售人員，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平和執(zhí)行力。
市場調(diào)研與分析：深入了解區(qū)域內(nèi)的市場動態(tài)、競爭對手情況以及消費者需求變化，及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品推廣方案，為公司的決策提供依據(jù)。
銷售業(yè)績監(jiān)控與評估：定期對銷售業(yè)績進行分析和評估，制定改進措施，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長。同時，負責銷售費用的預算和管理，合理控制成本。
協(xié)調(diào)與溝通：與其他部門密切合作，如市場部、研發(fā)部、供應(yīng)鏈部等，確保產(chǎn)品的供應(yīng)、推廣和售后服務(wù)等工作的順利開展。及時向上級領(lǐng)導匯報工作進展和市場情況。
任職要求
教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：至少8年以上商超快消品、零食連鎖系統(tǒng)銷售或食品類工作經(jīng)驗，其中3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗。有成功的市場開拓和團隊管理案例者優(yōu)先。
專業(yè)技能：熟悉商超渠道和零食連鎖系統(tǒng)的運作模式，具備豐富的銷售技巧和談判能力；掌握市場調(diào)研和分析方法，能夠制定有效的銷售策略；熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。
個人素質(zhì)：具備良好的溝通能力、團隊管理能力和領(lǐng)導力，能夠激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力；具有較強的責任心和抗壓能力，能夠在高強度的工作環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)；具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維，能夠及時發(fā)現(xiàn)市場機會并做出決策。
福利待遇
具有競爭力的薪資待遇和年終獎金，根據(jù)個人能力和業(yè)績提供豐厚的回報。
完善的社會保險和商業(yè)保險，為員工提供全面的保障。
豐富的員工活動和培訓機會，幫助員工不斷提升個人能力和職業(yè)素養(yǎng)。
廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機會，鼓勵員工在公司內(nèi)部實現(xiàn)個人價值。
銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，結(jié)合所負責區(qū)域的特點和市場需求，制定并實施有效的區(qū)域銷售計劃，確保完成銷售目標。
市場開拓與客戶維護：積極開拓新的銷售渠道和客戶資源，尤其是商超渠道和零食連鎖系統(tǒng)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
團隊管理與培訓：領(lǐng)導和管理區(qū)域內(nèi)的銷售團隊，包括招聘、培訓、激勵和考核銷售人員，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平和執(zhí)行力。
市場調(diào)研與分析：深入了解區(qū)域內(nèi)的市場動態(tài)、競爭對手情況以及消費者需求變化，及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品推廣方案，為公司的決策提供依據(jù)。
銷售業(yè)績監(jiān)控與評估：定期對銷售業(yè)績進行分析和評估，制定改進措施，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長。同時，負責銷售費用的預算和管理，合理控制成本。
協(xié)調(diào)與溝通：與其他部門密切合作，如市場部、研發(fā)部、供應(yīng)鏈部等，確保產(chǎn)品的供應(yīng)、推廣和售后服務(wù)等工作的順利開展。及時向上級領(lǐng)導匯報工作進展和市場情況。
任職要求
教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：至少8年以上商超快消品、零食連鎖系統(tǒng)銷售或食品類工作經(jīng)驗，其中3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗。有成功的市場開拓和團隊管理案例者優(yōu)先。
專業(yè)技能：熟悉商超渠道和零食連鎖系統(tǒng)的運作模式，具備豐富的銷售技巧和談判能力；掌握市場調(diào)研和分析方法，能夠制定有效的銷售策略；熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。
個人素質(zhì)：具備良好的溝通能力、團隊管理能力和領(lǐng)導力，能夠激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力；具有較強的責任心和抗壓能力，能夠在高強度的工作環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)；具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維，能夠及時發(fā)現(xiàn)市場機會并做出決策。
福利待遇
具有競爭力的薪資待遇和年終獎金，根據(jù)個人能力和業(yè)績提供豐厚的回報。
完善的社會保險和商業(yè)保險，為員工提供全面的保障。
豐富的員工活動和培訓機會，幫助員工不斷提升個人能力和職業(yè)素養(yǎng)。
廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機會，鼓勵員工在公司內(nèi)部實現(xiàn)個人價值。
工作地點
廈門同安區(qū)美峰創(chuàng)谷1號樓
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廈門凱笛食品有限公司廈門凱笛食品有限公司成立于2016年12月。它的前身是漳州市凱迪食品有限公司，漳州市凱迪食品有限公司始建于2014年12月，經(jīng)過2年的成長發(fā)展需要而轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際化大城市、中國美麗的海濱城市—廈門，工廠座落于廈門市同安工業(yè)集中區(qū)，擁有20000多平方米的標準化工業(yè)廠房，專業(yè)生產(chǎn)糖果玩具系列產(chǎn)品，集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的食品企業(yè)。廈門凱笛食品有限公司主要生產(chǎn)“噴霧液體糖、硬質(zhì)糖果、粉質(zhì)糖果、凝膠糖果、”等各類糖果。產(chǎn)品遠銷亞、歐、美等四十幾個國家，并獲得了國外客戶的一致認可。公司投入并采用先進的生產(chǎn)設(shè)備，引進國際認可的管理方法，以及嚴格的質(zhì)量控制體系，同時公司取得了：BRC、FSMA、HALAL，BSCI, NBCUniversal,COSTCO,FDA， SCAN，Dollar Tree Ethical Audit等一系列的各項國際認證證書，為更好的打入國際高端市場奠定基礎(chǔ)。目前公司現(xiàn)有員工400多人。公司成立至今8年的時間，從最初只有6名員工及1000平米廠房發(fā)展到現(xiàn)在旗下有四家企業(yè)：廈門凱笛食品有限公司、廈門歐粵工貿(mào)有限公司、漳州歐粵工貿(mào)有限公司、廈門市鎧迪塑膠科技有限公司。擁有研發(fā)技術(shù)人員10多人，60多人組建的優(yōu)秀管理團隊，并具備近8年的糖果制造專業(yè)，培養(yǎng)出經(jīng)驗豐富的專業(yè)型生產(chǎn)人員。公司本著“客戶至上，質(zhì)量第一，互利共贏，利益共享”的經(jīng)營理念,以“員工既是企業(yè)的財富”核心方針；堅持以“BRC、FSMA食品方針、生產(chǎn)規(guī)范、質(zhì)量保證、客戶導向”是我們凱笛的作風；始終保持“執(zhí)行力就是企業(yè)的生命力，勇于擔當、敢于擔責、有所作為是管理者必備的基本素養(yǎng)”；以“自己不作出改變，必然等著別人來改變自己”為使命，為改變社會對糖果行業(yè)傳統(tǒng)思想而努力，從而提高和提升糖果行業(yè)的社會地位。展望未來的糖果領(lǐng)域，公司將以品質(zhì)政策“紀律的服從做到品質(zhì)至上、務(wù)實的做法達到追求卓越、貫徹的決心做到客戶滿意”為基準，嚴格要求，精益求精，開創(chuàng)更新的格局。用踏實的精神、優(yōu)良的品質(zhì)、誠實的服務(wù)來構(gòu)筑企業(yè)的管理框架，滿足廣大顧客的需求，在激烈的市場競爭中確保產(chǎn)品質(zhì)量，贏得市場、贏得廣大客戶的認可而砥礪前行。
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