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崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
o 負(fù)責(zé)全球保健品原料（如氨基酸、維生素、植物提取物等）的市場(chǎng)開發(fā)，重點(diǎn)開拓澳新、北美、歐洲區(qū)域
o 通過展會(huì)（如CPHI、Vitafoods）、LinkedIn等社交媒體渠道開發(fā)潛在客戶
o 分析行業(yè)趨勢(shì)，識(shí)別高潛力產(chǎn)品（如運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、女性健康類原料）
2. 銷售全流程
o 客戶信息維護(hù)（包括公司基礎(chǔ)信息、聯(lián)系人、歷史詢報(bào)價(jià)樣品訂單、海關(guān)數(shù)據(jù)、官網(wǎng)信息等）
o 從詢盤到訂單落地的全流程跟進(jìn)（報(bào)價(jià)、收集客戶反饋、樣品寄送、付款交貨條款協(xié)商、放貨、貨款催收）
o 協(xié)同供應(yīng)鏈部門，提供市場(chǎng)客戶反饋，輔助優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
o 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升復(fù)購(gòu)率（目標(biāo)：核心客戶年增長(zhǎng)≥20%）
3. 分析與報(bào)告
o 基于公司整體目標(biāo)，制定個(gè)人銷售目標(biāo)并分解
o 月度述職，總結(jié)達(dá)成情況及項(xiàng)目進(jìn)展，分析原因，制定下一步計(jì)劃
崗位要求：
· 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、化工、食品或制藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
· 1年以上保健品/醫(yī)藥原料外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
· 英語口語流利（CET-6+/TEM-8），有外貿(mào)函電基礎(chǔ)，有第二外語（法語/德語/西班牙語）者加分
· 熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（如貿(mào)易術(shù)語）
核心能力：
· 市場(chǎng)洞察力：能快速識(shí)別高毛利產(chǎn)品機(jī)會(huì)（如近年火爆的PS20%）
· 談判能力：成功案例（如將付款方式從TT 30天優(yōu)化至預(yù)付50%）
· 抗壓能力：適應(yīng)時(shí)差工作（與歐美客戶會(huì)議）