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北京公司總經(jīng)理

4-6萬(wàn)
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 朝外
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售管理市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)公司上市企業(yè)國(guó)營(yíng)企業(yè)大客戶資源政府資源渠道資源貿(mào)易/進(jìn)出口建材
崗位職責(zé)：
  1. 聚焦海外市場(chǎng)由中國(guó)央企、國(guó)企總承包的大型基建、房建、能源類項(xiàng)目，制定并執(zhí)行針對(duì)性的客戶攻堅(jiān)與銷售策略。
  2. 深度挖掘并系統(tǒng)跟進(jìn)央國(guó)企海外分支機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目信息、采購(gòu)決策鏈及核心需求，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的高黏性客戶關(guān)系。
  3. 主導(dǎo)與央國(guó)企項(xiàng)目關(guān)鍵決策人的商務(wù)接洽、技術(shù)交流、投標(biāo)談判及合同簽訂。
  4. 全面負(fù)責(zé)集團(tuán)在海外央國(guó)企項(xiàng)目領(lǐng)域的銷售目標(biāo)，并對(duì)業(yè)績(jī)承擔(dān)最終責(zé)任。
  5. 實(shí)施重大項(xiàng)目的全周期銷售管理，確保從前端追蹤到交付協(xié)同的高質(zhì)量落地。
  6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等團(tuán)隊(duì)，為客戶提供一站式供應(yīng)鏈解決方案。
  7. 拓展與設(shè)計(jì)院、咨詢公司、當(dāng)?shù)胤职碳按砩痰暮献麝P(guān)系，構(gòu)建項(xiàng)目全流程協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。
  8. 代表集團(tuán)參與央國(guó)企組織的各類會(huì)議與行業(yè)論壇，提升品牌在核心供應(yīng)商體系中的影響力與戰(zhàn)略地位。
  9. 組建并培養(yǎng)一支精通國(guó)際項(xiàng)目銷售、熟悉央國(guó)企運(yùn)作模式的精英銷售團(tuán)隊(duì)。
  10. 系統(tǒng)總結(jié)銷售方法論與成功案例，形成可復(fù)制、可拓展的銷售管理體系，推動(dòng)組織能力持續(xù)提升。
任職要求：
硬性條件：
  1. 本科及以上學(xué)歷，工科、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)背景。
  2. 具備8年以上建材、大宗商品或國(guó)際工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上專注海外市場(chǎng)銷售，并擁有3年以上成功對(duì)接海外中國(guó)央國(guó)企項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)。
  3. 英語(yǔ)流利，可作為工作語(yǔ)言進(jìn)行深度商務(wù)談判、技術(shù)交流及合同撰寫。
核心能力：
  1. 深刻理解央國(guó)企海外項(xiàng)目的決策流程、采購(gòu)特點(diǎn)與合規(guī)要求，具備成熟的客情維護(hù)經(jīng)驗(yàn)與成功案例。
  2. 精通國(guó)際項(xiàng)目招投標(biāo)流程、FIDIC合同條款及國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，能獨(dú)立主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)及以上規(guī)模項(xiàng)目的全周期銷售。
  3. 擅長(zhǎng)整合資源，為客戶提供定制化供應(yīng)鏈解決方案，超越單一產(chǎn)品銷售模式。
  4. 具備出色的內(nèi)外部資源整合與高層對(duì)話能力，能夠與客戶高層建立平等互信的戰(zhàn)略關(guān)系。
  5. 適應(yīng)高頻次海外出差，能在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)中高效開(kāi)拓業(yè)務(wù)，具備較強(qiáng)的抗壓與應(yīng)變能力。

工作地點(diǎn)

北京朝陽(yáng)區(qū)昆泰國(guó)際大廈

職位發(fā)布者

袁女士/人才發(fā)展總監(jiān)

昨日活躍
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公司Logo湖南元拓建材集團(tuán)股份有限公司
湖南元拓建材集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱元拓建材集團(tuán)）始創(chuàng)于1998年，從早期的腳手架、鋁模產(chǎn)品，逐步發(fā)展成為以模板、腳手架解決方案為核心，建筑材料一站式供應(yīng)的全球建材（數(shù)字）運(yùn)營(yíng)商，可為客戶提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)、優(yōu)速的全球化服務(wù)。元拓建材集團(tuán)涵括元拓盤扣、元拓鋁模、元拓外貿(mào)，可為全球客戶提供建筑材料研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、銷售、租賃、技術(shù)支持、國(guó)際物流等全流程一站式服務(wù)，擁有供應(yīng)鏈合作伙伴3000多家，國(guó)際房產(chǎn)商3000多家，國(guó)際建筑商、建材商6000多家，精準(zhǔn)客戶20萬(wàn)家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球160個(gè)國(guó)家和地區(qū)。元拓建材集團(tuán)以“打造全球建材（數(shù)字）運(yùn)營(yíng)商”為愿景，“讓全球建材供應(yīng)更容易”為使命，秉持“與客戶共成長(zhǎng)，與員工共幸福，與股東共利益”的核心價(jià)值觀，緊緊圍繞國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，依托元拓品牌、人才、資金、社會(huì)資源等強(qiáng)大的綜合實(shí)力，助力國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)！
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