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崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
制定大客戶部全球業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，明確目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美、中東、東南亞等）及客戶分層策略。分析建材行業(yè)趨勢(shì)（如綠色建材、裝配式建筑等），挖掘大客戶潛在需求，推動(dòng)產(chǎn)品解決方案定制化。
2. 大客戶開(kāi)發(fā)與管理
主導(dǎo)跨國(guó)建材集團(tuán)、工程總包方（EPC）、政府項(xiàng)目等關(guān)鍵客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。統(tǒng)籌客戶需求對(duì)接，協(xié)調(diào)技術(shù)、供應(yīng)鏈、物流等部門(mén)，確保訂單交付與客戶滿意度。
3. 商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)管控
領(lǐng)導(dǎo)跨國(guó)合同談判（如FOB/CIF條款、信用證結(jié)算、長(zhǎng)協(xié)合同等），規(guī)避貿(mào)易及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。監(jiān)控應(yīng)收賬款，協(xié)同財(cái)務(wù)部門(mén)優(yōu)化大客戶賬期與資金流管理。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門(mén)協(xié)作
搭建高效大客戶團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核體系，培養(yǎng)國(guó)際化銷(xiāo)售人才。聯(lián)動(dòng)品牌中心（如廣交會(huì)、迪拜BIG 5）、品牌推廣活動(dòng)，提升客戶黏性。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與復(fù)盤(pán)
定期分析大客戶貢獻(xiàn)率、利潤(rùn)率等數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源投入策略。向管理層提交國(guó)際市場(chǎng)洞察報(bào)告及戰(zhàn)略調(diào)整建議。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、建材工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上建材行業(yè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有跨國(guó)項(xiàng)目操盤(pán)案例。
3、熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（如進(jìn)出口法規(guī)、國(guó)際物流、關(guān)稅政策等），具備信用證、保函等實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。具備出差經(jīng)歷，能適應(yīng)跨文化商務(wù)環(huán)境。
4、出色的商務(wù)談判與高層對(duì)話能力（英語(yǔ)為工作語(yǔ)言，掌握小語(yǔ)種加分）。
5、對(duì)建材產(chǎn)品（如鋼材、水泥、玻璃、新型建材等）有深度理解，能快速匹配客戶需求。
6、結(jié)果導(dǎo)向，能承受高壓，擅長(zhǎng)整合資源解決復(fù)雜問(wèn)題。
加分項(xiàng)：
1、擁有國(guó)際建材品牌（如Saint-Gobain、Cemex）或中資出海企業(yè)工作背景。
2、熟悉ESG、碳關(guān)稅等國(guó)際政策對(duì)建材貿(mào)易的影響。