職位描述
渠道分銷
崗位職責:
1. 分銷體系搭建與管理：規(guī)劃并搭建全國性渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，涵蓋經(jīng)銷商、分銷商、代理商等合作主體的開發(fā)、篩選、簽約及分級管理，制定分銷合作政策（返利、考核、支持等），保障渠道健康合規(guī)運營。
2. 銷售目標達成：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定分銷渠道年度/季度銷售目標與落地策略，分解目標至各區(qū)域及合作伙伴，牽頭推動目標達成，對分銷渠道GMV、回款率、市場覆蓋度等核心指標負責。
3. 渠道賦能與支持：為分銷商提供全鏈路支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷物料供給、促銷活動指導(dǎo)及運營能力賦能，協(xié)助解決其銷售過程中的庫存、物流、客訴等問題，提升合作伙伴粘性與銷售能力。
4. 市場拓展與監(jiān)控：主導(dǎo)空白市場、潛力區(qū)域的分銷渠道拓展，提升品牌市場滲透率；實時監(jiān)控分銷渠道價格體系、貨物流向，打擊竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為，維護市場秩序。
5. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：定期分析分銷渠道銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、競品渠道動態(tài)，輸出渠道運營報告，基于數(shù)據(jù)洞察調(diào)整分銷政策、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，驅(qū)動分銷業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
6. 跨部門協(xié)同：協(xié)同供應(yīng)鏈部門保障分銷渠道庫存供需平衡，配合品牌部門聯(lián)動分銷渠道落地品牌營銷活動，對接財務(wù)部門推進渠道回款管理，確保業(yè)務(wù)高效協(xié)同。
7.有過線下分銷經(jīng)驗，經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，私域運營經(jīng)驗，7年以上經(jīng)驗優(yōu)先，操盤過國貨億級體量優(yōu)先
1. 分銷體系搭建與管理：規(guī)劃并搭建全國性渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，涵蓋經(jīng)銷商、分銷商、代理商等合作主體的開發(fā)、篩選、簽約及分級管理，制定分銷合作政策（返利、考核、支持等），保障渠道健康合規(guī)運營。
2. 銷售目標達成：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定分銷渠道年度/季度銷售目標與落地策略，分解目標至各區(qū)域及合作伙伴，牽頭推動目標達成，對分銷渠道GMV、回款率、市場覆蓋度等核心指標負責。
3. 渠道賦能與支持：為分銷商提供全鏈路支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷物料供給、促銷活動指導(dǎo)及運營能力賦能，協(xié)助解決其銷售過程中的庫存、物流、客訴等問題，提升合作伙伴粘性與銷售能力。
4. 市場拓展與監(jiān)控：主導(dǎo)空白市場、潛力區(qū)域的分銷渠道拓展，提升品牌市場滲透率；實時監(jiān)控分銷渠道價格體系、貨物流向，打擊竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為，維護市場秩序。
5. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：定期分析分銷渠道銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、競品渠道動態(tài)，輸出渠道運營報告，基于數(shù)據(jù)洞察調(diào)整分銷政策、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，驅(qū)動分銷業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
6. 跨部門協(xié)同：協(xié)同供應(yīng)鏈部門保障分銷渠道庫存供需平衡，配合品牌部門聯(lián)動分銷渠道落地品牌營銷活動，對接財務(wù)部門推進渠道回款管理，確保業(yè)務(wù)高效協(xié)同。
7.有過線下分銷經(jīng)驗，經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，私域運營經(jīng)驗，7年以上經(jīng)驗優(yōu)先，操盤過國貨億級體量優(yōu)先
工作地點
杭州錢塘區(qū)康洲科創(chuàng)園B2
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職位發(fā)布者
馬學(xué)慧/人事經(jīng)理
立即溝通
華熙生物華熙生物成立于2000年，作為一家全球領(lǐng)先的生物科技與生物制造企業(yè)，公司率先實現(xiàn)抗衰核心物質(zhì)透明質(zhì)酸的生物制造，市場份額常年全球第一，并以此優(yōu)勢為基礎(chǔ)打開了對糖生物學(xué)和細胞生物學(xué)的前沿研究。依托公司建成的全球最大合成生物制造平臺，華熙生物致力于將生命科學(xué)成果轉(zhuǎn)化為應(yīng)用于衰老干預(yù)、組織再生等領(lǐng)域的創(chuàng)新解決方案，目前已構(gòu)建起了一個從原料到終端產(chǎn)品，涵蓋醫(yī)藥、醫(yī)美、營養(yǎng)科學(xué)和皮膚科學(xué)的整合解決方案，推出了潤百顏、夸迪、米蓓爾、肌活、華熙當康等品牌。秉持“讓每個生命都是鮮企業(yè)使命，持續(xù)推動健康與美麗事業(yè)的發(fā)展。作為一家跨國生物科技與生物制造企業(yè)，華熙生物致力于通過科技創(chuàng)新引領(lǐng)全球健康與美麗事業(yè)。而這一切的背后，離不開一支積極創(chuàng)新、專業(yè)扎實、協(xié)同高效的精英團隊。公司秉持包容開放的理念匯聚全球英才，通過構(gòu)建多層次、系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，全方位賦能員工職業(yè)成長，助力個人價值實現(xiàn)。匯聚頂尖人才，驅(qū)動創(chuàng)新引擎華熙生物高度重視研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)人員占比超20%，其中約50%擁有研究生及以上學(xué)歷。我們實現(xiàn)了創(chuàng)新人才培訓(xùn)100%全覆蓋，構(gòu)建了多學(xué)科交叉融合的核心技術(shù)人才梯隊。公司更匯聚了包括享受國務(wù)院政府特殊津貼專家、省級突出貢獻專家、泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才在內(nèi)的眾多行業(yè)頂尖人才，為持續(xù)創(chuàng)新提供強大智力支持。構(gòu)建成長體系，賦能人才發(fā)展華熙生物通過構(gòu)建覆蓋戰(zhàn)略管理、專業(yè)技術(shù)、新員工融入及通用職業(yè)技能等核心領(lǐng)域的多層級系統(tǒng)化培訓(xùn)體系，有序推進企業(yè)內(nèi)部人才梯隊建設(shè)進程。公司依托完善的資源配置機制，為全體員工配備多元化培訓(xùn)資源、智能化AI輔助應(yīng)用及專業(yè)化學(xué)術(shù)資源平臺，全方位支持員工能力提升與職業(yè)發(fā)展，助力每一位成員實現(xiàn)價值躍升。完善福利保障，營造溫暖家園我們?yōu)閱T工提供周全的福利保障，包括法定社保、補充醫(yī)療保險、年度體檢、節(jié)日禮金等，并配備哺乳室、健身房等貼心設(shè)施。公司定期舉辦各類活動豐富員工業(yè)余生活。我們也建立了多元溝通渠道與匿名申訴機制，切實保障員工權(quán)益，營造尊重、公平、友好的團隊氛圍，讓每一位華熙人都能實現(xiàn)個人價值與職業(yè)成長的雙重突破。關(guān)于官方招聘渠道的聲明近期，華熙生物科技股份有限公司（以下稱“我司”）發(fā)現(xiàn)有不法分子通過小紅書、抖音等社交平臺及郵件、電話等途徑，冒充我司人力資源中心，以虛假招聘為名，誘導(dǎo)求職者下載APP或加入群組，并以培訓(xùn)費、測評費、押金等名義騙取錢財。此類行為嚴重侵害求職者權(quán)益，損害我司聲譽。為維護求職市場秩序、踐行企業(yè)社會責任，我司特此鄭重聲明如下：一、我司從未授權(quán)任何個人或機構(gòu)在抖音、小紅書等平臺發(fā)布招聘信息或進行招聘活動。公司所有招聘信息均通過以下官方渠道發(fā)布：●華熙生物官方網(wǎng)站●官方授權(quán)合作的專業(yè)招聘平臺（如獵聘、智聯(lián)招聘、BOSS直聘等）●各大高校官方平臺二、我司招聘過程中絕不向求職者收取任何費用，亦不委托任何第三方機構(gòu)開展有償培訓(xùn)、發(fā)布考試資料，或要求求職者下載任何APP或加入任何非官方群組。請廣大求職者提高警惕，謹防詐騙。三、任何冒用我司名義進行的虛假宣傳、收費或誘導(dǎo)行為，均與我司無關(guān)。我司對此類違法行為予以強烈譴責，并將依法追究相關(guān)責任方的法律責任。我們呼吁廣大求職者增強防范意識，注意保護個人信息與財產(chǎn)安全，務(wù)必通過前述官方渠道核實招聘信息，切勿輕信非官方渠道的信息。如遇可疑情況或需核實崗位真實性，歡迎通過以下官方渠道與我司聯(lián)系(郵箱地址：huaxishengwu@bloomagebiotech.com)，我們將盡快予以核實并提供信息協(xié)助。華熙生物始終秉持“以人才為本”的價值觀，將求職者權(quán)益保護置于企業(yè)社會責任的重要位置。我們正積極協(xié)同各大招聘平臺與法律機構(gòu)，嚴厲打擊此類行為，堅決維護公平、誠信、安全的就業(yè)環(huán)境。感謝社會各界對華熙生物一直以來的信任與支持！
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