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更新于 今天

JP銷售大客戶經理

8000-16000元
  • 上海浦東新區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

船舶/航空/航天/火車制造新材料
一、工作職責:
  1. 市場開拓與客戶關系管理: 負責面向軍方及相關集團、相關科研院所等大客戶的開發(fā)、關系建立與深度維護。制定并執(zhí)行關鍵客戶的攻關策略。
  2. 需求分析與方案制定: 深入理解客戶(軍方)的作戰(zhàn)需求、裝備發(fā)展計劃和采購流程,能精準地將客戶需求轉化為技術指標,并協(xié)同技術團隊制定定制化的解決方案。
  3. 項目全過程管理: 獨立負責重大JP項目的全過程跟蹤與管理,包括項目立項、招投標、合同談判、簽訂及執(zhí)行協(xié)調,確保項目順利交付和回款。
  4. 信息收集與策略研究: 持續(xù)跟蹤國家軍事戰(zhàn)略、裝備采購政策、行業(yè)動態(tài)及競爭對手信息,為公司戰(zhàn)略決策提供市場依據。
  5. 品牌與關系維護: 代表公司參加各類業(yè)展會、技術交流會,提升公司在JP領域的品牌知名度和影響力。
二、任職資格
  1. 教育與專業(yè)背景: 本科及以上學歷,經驗豐富者,學歷可放寬至大專。
  2. 行業(yè)經驗: 具備3年以上JP銷售或大客戶管理經驗,有成功的JP項目簽約案例。熟悉JP行業(yè)運作模式和采購流程(如:裝備承制資格、軍用質量標準等)。
  3. 客戶資源: 在軍隊、或JG院所擁有良好的客戶關系和人際網絡資源者優(yōu)先考慮。
  4. 個人素質: 極強的政治覺悟、高度的保密意識、出色的溝通協(xié)調能力、抗壓能力和出色的談判技巧。
  5. 身體狀況: 身體健康,能夠適應經常性的出差和高強度的工作。
三、我們?yōu)槟峁?ol>
  • 極具競爭力的薪酬: “有競爭力的底薪 + 高額項目提成 + 超額獎金”,收入上不封頂,價值貢獻直接與回報掛鉤。
  • 平臺與資源: 提供成熟的產品技術平臺和強大的后端支持,讓您專注于前端市場開拓。
  • 長期匯報:業(yè)績突出者,享有股權激勵。
  • 榮譽與使命: 投身國防事業(yè)
  • 工作地點

    浦東新區(qū)中國商飛上海飛機試飛工程有限公司

    職位發(fā)布者

    蔣先生/人力資源經理

    今日活躍
    立即溝通
    公司Logo湖南博翔新材料有限公司
    湖南博翔新材料有限公司成立2010年11月,位于長沙國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)環(huán)聯(lián)路190號。公司是國家高新技術企業(yè)、中國復合材料學會理事單位,建有碳化硅纖維及其復合材料湖南省工程實驗室、湖南省摻雜碳化硅纖維及其復合材料工程技術研究中心和長沙市企業(yè)技術中心,并與中南大學建立了良好的產學研合作關系。公司長期致力于先進新材料及制品的研制與開發(fā),現(xiàn)已形成碳化硅纖維、隱身材料、樹脂基復合材料、金屬基復合材料、陶瓷基復合材料等系列化產品,建立了研發(fā)、生產、銷售于一體的產品模式,成為我國第一批泡沫夾芯結構吸波材料批量列裝單位,是全國少數(shù)幾家能從事隱身材料及復合材料結構件設計及生產的民營企業(yè)。公司擁有雄厚的人才隊伍和技術實力。創(chuàng)始人兼首席科學家黃小忠教授為中南大學博導、碳化硅纖維復合材料研究所首任所長。公司科研人員近百人,博士和碩士以上學歷占比50%以上,多數(shù)來自清華、北大、華中科技大學、中南大學等名校,具有海外經歷的科研人員近10名。公司現(xiàn)有湖南省創(chuàng)新人才1名,長沙市科技領軍人才1名、高精尖人才1名、緊缺急需人才2名、高層次人才7名。公司將秉承“創(chuàng)新引領卓越、科技服務軍民”的宗旨,與客戶、供貨商、員工共同成長,共創(chuàng)輝煌。
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