職位描述
政府客戶面銷/陌拜養(yǎng)老/孤兒/看護
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售發(fā)展戰(zhàn)略和銷售計劃，并組織執(zhí)行；
2.對所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域銷售工作進行統(tǒng)籌管理，組織銷售業(yè)務(wù)的正常開展；
3.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，負(fù)責(zé)養(yǎng)老信息化解決方案及其他產(chǎn)品的區(qū)域銷售工作；
4.根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，結(jié)合銷售管理制度，設(shè)置所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略/策略，對銷售預(yù)算和銷售團隊獎勵計劃等提出建設(shè)性建議，加強目標(biāo)管理和時間管理，提高團隊整體績效；
5.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護所轄區(qū)域重點客戶及合作伙伴，建立完善的銷售體系，提高客戶滿意度、增加合作伙伴粘度，提升公司市場占有率和競爭力；
6.建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，組織定期召開所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售會議，加強過程督導(dǎo)，提高風(fēng)險控制能力，及時指導(dǎo)銷售團隊工作，督促銷售團隊日常工作開展，協(xié)助完成銷售目標(biāo)，及時催收項目款；
7.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售的培訓(xùn)工作，加強經(jīng)驗分享，提高專業(yè)能力，提升團隊員工整體素養(yǎng)；
8.根據(jù)項目實際需要，安排售前人員配合銷售人員共同完成項目建設(shè)方案、招標(biāo)書、投標(biāo)書、匯報PPT等文檔的撰寫工作；
9.協(xié)助所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員進行重大銷售合同的談判與簽訂；
2.對所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域銷售工作進行統(tǒng)籌管理，組織銷售業(yè)務(wù)的正常開展；
3.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，負(fù)責(zé)養(yǎng)老信息化解決方案及其他產(chǎn)品的區(qū)域銷售工作；
4.根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，結(jié)合銷售管理制度，設(shè)置所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略/策略，對銷售預(yù)算和銷售團隊獎勵計劃等提出建設(shè)性建議，加強目標(biāo)管理和時間管理，提高團隊整體績效；
5.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護所轄區(qū)域重點客戶及合作伙伴，建立完善的銷售體系，提高客戶滿意度、增加合作伙伴粘度，提升公司市場占有率和競爭力；
6.建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，組織定期召開所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售會議，加強過程督導(dǎo)，提高風(fēng)險控制能力，及時指導(dǎo)銷售團隊工作，督促銷售團隊日常工作開展，協(xié)助完成銷售目標(biāo)，及時催收項目款；
7.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售的培訓(xùn)工作，加強經(jīng)驗分享，提高專業(yè)能力，提升團隊員工整體素養(yǎng)；
8.根據(jù)項目實際需要，安排售前人員配合銷售人員共同完成項目建設(shè)方案、招標(biāo)書、投標(biāo)書、匯報PPT等文檔的撰寫工作；
9.協(xié)助所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員進行重大銷售合同的談判與簽訂；
10.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
崗位要求：
1、三年以上軟件/養(yǎng)老解決方案銷售經(jīng)驗；
2、善于與客戶溝通，了解客戶需求，能判斷客戶的真實意圖；
3、善于溝通協(xié)調(diào)，能與其它相關(guān)專業(yè)和部門人員進行良好團隊協(xié)作；
4、好的邏輯思維能力、溝通和團隊合作能力以及精神；
5、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心具有較強的計劃能力。
6、可接受并適應(yīng)省內(nèi)外出差。
2、善于與客戶溝通，了解客戶需求，能判斷客戶的真實意圖；
3、善于溝通協(xié)調(diào)，能與其它相關(guān)專業(yè)和部門人員進行良好團隊協(xié)作；
4、好的邏輯思維能力、溝通和團隊合作能力以及精神；
5、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心具有較強的計劃能力。
6、可接受并適應(yīng)省內(nèi)外出差。
工作地點
重慶江北區(qū)宏志路與宏帆路交叉口東南280米
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山東青鳥軟通信息技術(shù)股份有限公司山東青鳥軟通信息技術(shù)股份有限公司（831718）成立于2010年，注冊資本5,974.5萬，是一家將軟件開發(fā)與養(yǎng)老服務(wù)相融合的高新技術(shù)企業(yè)，公司核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域分為智慧康養(yǎng)業(yè)務(wù)和企業(yè)信息化服務(wù)兩大部分。公司致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先的全域智慧康養(yǎng)綜合服務(wù)提供商，為客戶提供一站式、標(biāo)準(zhǔn)化的全域智慧康養(yǎng)解決方案。經(jīng)過多年發(fā)展，公司的智慧康養(yǎng)業(yè)務(wù)主要包括康養(yǎng)信息化平臺以及線下智慧養(yǎng)老服務(wù)。公司還面向企業(yè)級客戶提供企業(yè)信息化解決方案，圍繞軟件研發(fā)、技術(shù)支持與運營維護等業(yè)務(wù)類型提供整體解決方案，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司秉承“頤養(yǎng)改變生活，科技成就夢想”的企業(yè)使命，堅持“線下與線上相融合、科技與服務(wù)相融合、社區(qū)居家機構(gòu)相融合、醫(yī)養(yǎng)照護康相融合、公共服務(wù)與市場化相融合、服務(wù)組織與企業(yè)相融合”的融合式養(yǎng)老服務(wù)模式，將信息化技術(shù)賦能傳統(tǒng)養(yǎng)老服務(wù)，為客戶提供規(guī)劃、建設(shè)、運營、服務(wù)四位一體的融合式養(yǎng)老解決方案。公司于 2019年入選“國家發(fā)改委城企聯(lián)動普惠養(yǎng)老首批試點企業(yè)”，2020年獲得“國家智慧健康養(yǎng)老應(yīng)用試點示范企業(yè)”稱號，2021年獲評“青島市專精特新企業(yè)”，同年獲評“山東省軟件和信息服務(wù)綜合競爭力百強企業(yè)”，2022年獲評“青島市服務(wù)業(yè)創(chuàng)新示范企業(yè)”，2023年獲評中國社會福利養(yǎng)老服務(wù)協(xié)會“百家品牌會員單位創(chuàng)新成果獎”。經(jīng)過多年發(fā)展，公司的智慧康養(yǎng)業(yè)務(wù)范圍已遍及全國 20余個省、60余個地市、120余個區(qū)縣。公司視員工為最寶貴的資產(chǎn)，注重員工的培訓(xùn)與發(fā)展，薪酬福利完善，具體詳詢?nèi)肆Y源部，期待奮斗的你！
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