職位描述
大客戶銷售IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與需求挖掘
負(fù)責(zé)政務(wù)（政府部門、事業(yè)單位）、醫(yī)療（醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局）等行業(yè)客戶的開發(fā)與維護(hù)，挖掘客戶信息化建設(shè)需求（如政務(wù)云、大數(shù)據(jù)平臺、醫(yī)療 HIS 系統(tǒng)、電子病歷等）。
結(jié)合公司產(chǎn)品（政務(wù)信息化、醫(yī)療信息化解決方案），為客戶定制技術(shù) + 商務(wù)整合方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
負(fù)責(zé)政務(wù)（政府部門、事業(yè)單位）、醫(yī)療（醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局）等行業(yè)客戶的開發(fā)與維護(hù)，挖掘客戶信息化建設(shè)需求（如政務(wù)云、大數(shù)據(jù)平臺、醫(yī)療 HIS 系統(tǒng)、電子病歷等）。
結(jié)合公司產(chǎn)品（政務(wù)信息化、醫(yī)療信息化解決方案），為客戶定制技術(shù) + 商務(wù)整合方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
2. 技術(shù)方案與商務(wù)談判
主導(dǎo)技術(shù)交流、方案講解、投標(biāo)答辯等環(huán)節(jié)，向客戶清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，解答技術(shù)疑問。
獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同簽署及回款，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)）推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行。
主導(dǎo)技術(shù)交流、方案講解、投標(biāo)答辯等環(huán)節(jié)，向客戶清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，解答技術(shù)疑問。
獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同簽署及回款，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)）推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行。
3. 行業(yè)資源整合
維護(hù)政府、醫(yī)療行業(yè)關(guān)鍵決策人（如信息化負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人）關(guān)系，拓展?jié)撛诤献鳈C(jī)會。
聯(lián)合合作伙伴（硬件廠商、軟件供應(yīng)商）構(gòu)建生態(tài)，提升項(xiàng)目競爭力。
維護(hù)政府、醫(yī)療行業(yè)關(guān)鍵決策人（如信息化負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人）關(guān)系，拓展?jié)撛诤献鳈C(jī)會。
聯(lián)合合作伙伴（硬件廠商、軟件供應(yīng)商）構(gòu)建生態(tài)，提升項(xiàng)目競爭力。
4. 市場與行業(yè)分析
跟蹤政務(wù)、醫(yī)療信息化政策（如 “十四五” 數(shù)字政府規(guī)劃、DRG/DIP 醫(yī)保改革）及行業(yè)動(dòng)態(tài)，輸出市場分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略提供支持。
跟蹤政務(wù)、醫(yī)療信息化政策（如 “十四五” 數(shù)字政府規(guī)劃、DRG/DIP 醫(yī)保改革）及行業(yè)動(dòng)態(tài)，輸出市場分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略提供支持。
崗位要求：
1. 本科及以上，計(jì)算機(jī)、信息管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2. 善于學(xué)習(xí)，能適應(yīng)政策與技術(shù)快速變化，能快速掌握新產(chǎn)品知識。
3. 熟悉商務(wù)談判，3 年以上 B 端銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程，有成功簽單案例（單項(xiàng)目金額≥50 萬元）。
4. 具備較強(qiáng)的管理能力，能獨(dú)立管理項(xiàng)目周期，協(xié)調(diào)跨部門資源，確保交付與回款。
5. 適應(yīng)高強(qiáng)度工作，可接受大成都區(qū)域及省內(nèi)出差。
6. 與政府 / 醫(yī)療行業(yè)集成商、代理商有合作經(jīng)驗(yàn)者，或自帶政務(wù)（如經(jīng)信局、財(cái)政局）或醫(yī)療（如三甲醫(yī)院、衛(wèi)健委）客戶資源者優(yōu)先。
薪資福利：
1. 薪資：基本工資+差旅補(bǔ)貼+績效獎(jiǎng)勵(lì)+節(jié)日福利+年終獎(jiǎng)金等；
2. 福利：五險(xiǎn)一金，法定節(jié)假日，定期體檢等；
工作地點(diǎn)：成都
工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)萬科匯智中心
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職位發(fā)布者
劉女士/人力資源
三日內(nèi)活躍立即溝通
洋浦天雨物貿(mào)有限公司洋浦天雨物貿(mào)有限公司創(chuàng)立于2006年2月份，注冊資本9000萬元人民幣，主要從事第三方物流服務(wù)，為生產(chǎn)型企業(yè)從事物資倉儲管理與配送、物資委托采購服務(wù)，解決物資供應(yīng)方案設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈優(yōu)化及相關(guān)增值服務(wù)業(yè)務(wù)。公司由一批國內(nèi)石油、石化行業(yè)管理思想領(lǐng)先的研究、策劃專家和倉儲、物流行業(yè)專業(yè)的成功人士以及基礎(chǔ)雄厚的各方企業(yè)家共同加盟組成的團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)為公司的管理、技術(shù)、資金和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司總部設(shè)在?？?，隨著企業(yè)倉儲業(yè)務(wù)的不斷拓展，目前公司下設(shè)海南洋浦、福建泉州和四川彭州等三個(gè)分公司，擁有近400名員工，其中博士3名，碩士7名，大專以上學(xué)歷和各類技術(shù)職稱的專業(yè)技術(shù)人員268人。公司目前承擔(dān)著中國石化海南煉油化工有限公司生產(chǎn)期及續(xù)建工程期采購物資的產(chǎn)成品、中國石油四川石化有限責(zé)任公司生產(chǎn)期采購物資和中化泉州石化有限公司生產(chǎn)及銷售綜合服務(wù)和1200萬噸/年煉油項(xiàng)目建設(shè)期項(xiàng)目物資的倉儲管理服務(wù)工作。公司的倉儲管理服務(wù)實(shí)現(xiàn)了服務(wù)理念超前、流程設(shè)計(jì)優(yōu)化、員工隊(duì)伍專業(yè)、倉儲設(shè)備齊全、技術(shù)力量雄厚，能滿足各類原輔材料和產(chǎn)成品的倉儲管理。為企業(yè)提供從物資接運(yùn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、入庫保管、維護(hù)保養(yǎng)到出庫配送等全方位的倉儲管理服務(wù)。公司是國內(nèi)石化煉油行業(yè)唯一一家專業(yè)性第三方物流及供應(yīng)鏈物流服務(wù)企業(yè)。也是目前國內(nèi)唯一一家通過ISO9001-2008質(zhì)量體系認(rèn)證的石油石化行業(yè)專業(yè)性第三方倉儲管理和供應(yīng)鏈管理物流企業(yè)。公司自成立以來，創(chuàng)下了“服務(wù)好、管理嚴(yán)”的美譽(yù)，在客戶中享有極佳的口碑，多次獲得各類榮譽(yù)稱號，成為倉儲物流行業(yè)信得過的3A級物流服務(wù)企業(yè)。
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