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更新于 7月15日
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舉報(bào)

大客戶經(jīng)理(J11132)

2-3.5萬
  • 寧波鄞州區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售工業(yè)自動(dòng)化新能源
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃、需求計(jì)劃、訂單交付計(jì)劃等端到端計(jì)劃及總體統(tǒng)籌；
2、負(fù)責(zé)客戶檔案維護(hù)、客戶策略、客戶各類分析、客戶滿意度調(diào)查與大客戶執(zhí)行辦公室與公司高管層進(jìn)行各類大客戶層面的匯報(bào)；
3、負(fù)責(zé)客戶管理過程中各類項(xiàng)目的立項(xiàng)決策和資源調(diào)撥；
4、負(fù)責(zé)串聯(lián)各項(xiàng)目整體鏈路計(jì)劃,并對(duì)各項(xiàng)目計(jì)劃完成情況、計(jì)劃與實(shí)際的差異以及項(xiàng)目收益進(jìn)行跟蹤復(fù)盤；
5、負(fù)責(zé)定義以客戶為中心的項(xiàng)目計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行計(jì)劃制定和追蹤
6、確保在大客戶管理各環(huán)節(jié)集團(tuán)各職能崗位的高效協(xié)作，承擔(dān)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)職責(zé),篩選符合項(xiàng)目要求的潛在項(xiàng)目組成員；
7、負(fù)責(zé)集團(tuán)層面大客戶所需的資源調(diào)撥,及時(shí)選取合適人才加入項(xiàng)目；
8、負(fù)責(zé)部分大客戶銷售費(fèi)用統(tǒng)籌和管理指導(dǎo)項(xiàng)目組成員工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理項(xiàng)目存在的問題,并對(duì)項(xiàng)目組成員工作作出合理評(píng)價(jià)；
9、全面把控項(xiàng)目執(zhí)行過程中進(jìn)度、交付質(zhì)量及各風(fēng)險(xiǎn)情況,指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理或項(xiàng)目牽頭人，確保能按約定實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo),滿足客戶需球；
10、負(fù)責(zé)大客戶產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)度跟蹤并處理客戶質(zhì)量問題反饋,組織項(xiàng)目中產(chǎn)品質(zhì)量問題復(fù)盤和持續(xù)改造落地；
11、負(fù)責(zé)與客戶確認(rèn)結(jié)算信息及時(shí)完成開票,并跟蹤回款情況,完成銷售回款目標(biāo)；
12、持續(xù)識(shí)別和挖掘客戶潛在業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域并將機(jī)會(huì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)務(wù)。
任職要求:
1.學(xué)歷及專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上銷售或運(yùn)營(yíng)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，有協(xié)助高層管理的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.知識(shí)技能：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層級(jí)的人員進(jìn)行有效的溝通，較強(qiáng)的組織能力和時(shí)間管理能力，能夠高效處理多項(xiàng)任務(wù)，有較強(qiáng)的邏輯思維和問題解決能力，能夠快速應(yīng)對(duì)復(fù)雜情況，具備良好的保密意識(shí)和職業(yè)操守。

工作地點(diǎn)

寧波鄞州區(qū)日月星座

職位發(fā)布者

馬瑜澤/人事經(jīng)理

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日月重工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“日月股份”）成立于1984年，是集黑色金屬材料研發(fā)創(chuàng)新、應(yīng)用生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的鑄造及機(jī)加工的國家高新技術(shù)企業(yè)，中國綠色鑄造示范企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋能源工業(yè)、通用機(jī)械、海洋工程、高鐵軌道車輛等多個(gè)領(lǐng)域，公司于2016年成功在上海證券交易所上市（股票代碼：603218）。公司擁有3家全資子公司，分別為寧波精華金屬機(jī)械有限公司、寧波日星鑄業(yè)有限公司、寧波月星金屬機(jī)械有限公司。公司擁有完整的從鑄造工藝設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)制造、鑄鐵材料熔鑄、表面處理及涂裝等生產(chǎn)線，年產(chǎn)能力25萬噸。
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