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工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行銷售運(yùn)營(yíng)部門的長(zhǎng)期和短期發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)督并確保銷售團(tuán)隊(duì)完成既定的銷售目標(biāo)，包括月度/季度/年度的銷售目標(biāo)。
將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)計(jì)劃，協(xié)調(diào)跨部門資源落地執(zhí)行，并定期評(píng)估戰(zhàn)略有效性。
2、整合公司現(xiàn)有渠道資源，設(shè)計(jì)并建立高效銷售管理體系和渠道合作體系，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)，拓展新的銷售渠道，提高市場(chǎng)占有率，確保渠道高效運(yùn)作及持續(xù)盈利。
3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)及考核，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力與業(yè)績(jī)。
4、制定團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，關(guān)注成員職業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與協(xié)作效率。
5、收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者及行業(yè)動(dòng)態(tài)，定期輸出市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持分析銷售額、渠道效能、客戶分布等數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略并制作定期業(yè)績(jī)報(bào)告。
6、參與制定銷售政策、流程及制度，監(jiān)督執(zhí)行并根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整優(yōu)化。
管理銷售合同的簽訂、審核與執(zhí)行，處理合同糾紛，確保合規(guī)性與有效性。
建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系，處理客戶投訴，提升滿意度與忠誠(chéng)度。
7、制定品牌推廣方案，協(xié)同市場(chǎng)部門開展?fàn)I銷活動(dòng)，提升品牌知名度與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，制定銷售預(yù)算，監(jiān)控費(fèi)用支出，確保預(yù)算與目標(biāo)平衡，提升資源利用效率。
8、協(xié)助處理市場(chǎng)危機(jī)（如質(zhì)量問題、客戶投訴），制定公關(guān)計(jì)劃維護(hù)品牌形象。
9、與市場(chǎng)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
10、完成上級(jí)安排的其他工作。

任職要求：
1、具備公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷。
2、5年以上銷售或運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上同崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售全流程及團(tuán)隊(duì)管理。具備快消品、零售或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的案例。
3、熟悉銷售政策、合同法等相關(guān)法律法規(guī)，
4、戰(zhàn)略思維、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、數(shù)據(jù)分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。
5、堅(jiān)持原則、廉潔奉公，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心，能承受較大的工作壓力。