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崗位職責(zé)
1、 銷售目標(biāo)管理：制定年度/季度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；分析市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求，優(yōu)化銷售策略，提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
2、渠道開發(fā)與維護(hù)：開拓新客戶資源（餐飲連鎖、商超、批發(fā)商、電商平臺(tái)等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；維護(hù)現(xiàn)有客戶，定期跟進(jìn)訂單、處理客訴，提升客戶滿意度及復(fù)購率。
3、團(tuán)隊(duì)管理：組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售方案，培訓(xùn)業(yè)績(jī)落后人員提升銷售能力；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、物流等部門保障訂單交付。
4、市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、價(jià)格走勢(shì)及競(jìng)品信息，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他事情。
任職要求
1、25歲以上，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易、水產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上冷凍食品/水產(chǎn)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉冷凍水產(chǎn)行業(yè)渠道運(yùn)作模式及關(guān)鍵客戶特點(diǎn),了解冷鏈物流運(yùn)作及水產(chǎn)品品質(zhì)管控要點(diǎn)。
3、核心能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立開拓渠道并談判簽約；
4、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，擅長(zhǎng)激發(fā)員工積極性；
5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)階段性出差（如展會(huì)、客戶拜訪等）。