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崗位職責： 1、全權負責所轄區(qū)域對于年度銷售戰(zhàn)略和目標的落實，及時追蹤目標達成進度，根據區(qū)域市場發(fā)展,按照渠道要求，制定銷售計劃及銷售目標，分解銷售任務、確立銷售渠道、銷售方式，有效地指導區(qū)域工作； 2、根據公司的價格方案，結合區(qū)域特點，制定產品價格策略；制定區(qū)域市場推廣策略；組織相應的推廣活動；關注區(qū)域市場趨勢，根據市場變化，靈活提報市場應對建議和方案；跟進區(qū)域競爭對手的動向，以事實為依據，定期出具市場調查報告和重點市場動向； 3、制訂和優(yōu)化經銷商管理體系（客戶管理、合同簽約與管理、訂單管理、授信與回款、沖流貨和退換貨管理等相關流程制度），指導和督促銷售團隊落實經銷商管理工作，負責下轄區(qū)域的巡查,分析作出及時診斷；加強與客戶互動溝通，維護良好的客情關系，做好客戶服務各項工作； 4、重大客訴事件的處理,公關；監(jiān)督區(qū)域銷售回款進度，確保公司應收帳款的風險可控，根據公司整體產品策略和規(guī)劃，制定適合區(qū)域的產品組合策略，推動新產品的推廣和銷售達成，掌握市場行情和競品動態(tài)，給公司提供可行性產品和營銷建議； 5組建和培養(yǎng)區(qū)域營銷團隊，對團隊進行績效考評和有效管理，負責部門隊伍建設、選拔、配備、培訓； 6、負責控制區(qū)域預算，合理使用各項費用；審核下屬提報的銷售費用申請和出差計劃，合理有效的控制銷售費用率。