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一、崗位職責(zé)
全面負(fù)責(zé)公司魚類水產(chǎn)品及深加工產(chǎn)品在大型新零售平臺（如叮咚買菜、盒馬鮮生、山姆會員店等）的銷售業(yè)務(wù)。通過專業(yè)的客戶開發(fā)與關(guān)系管理，達(dá)成銷售與回款目標(biāo)，并作為公司與平臺方對接的核心窗口，負(fù)責(zé)合同談判、供應(yīng)鏈協(xié)同及年度營銷計劃落地。
具體職責(zé)包括：
1、業(yè)務(wù)開發(fā)與銷售達(dá)成： 負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)并深化與指定大型B端零售平臺（以下簡稱“平臺”）的合作關(guān)系，完成或超額完成年度/季度銷售目標(biāo)（銷售額、利潤額、市場份額）。
2、客戶關(guān)系與商務(wù)談判： 作為核心對接人，負(fù)責(zé)與平臺采購、運(yùn)營等部門進(jìn)行日常溝通、年度合同談判、新品入場、促銷方案制定及費(fèi)用協(xié)商，確保公司利益最大化。
3、供應(yīng)鏈協(xié)同與訂單管理： 協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、品控、物流等部門，確保滿足平臺在訂貨、交付、品質(zhì)、包裝等方面的嚴(yán)格要求，高效處理訂單、庫存及對賬結(jié)算事宜。
4、市場分析與策略制定： 深入分析所負(fù)責(zé)平臺的銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及競品動態(tài)，制定針對性的產(chǎn)品組合策略與營銷方案，推動產(chǎn)品銷售增長。
跨部門協(xié)作： 與產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保新品開發(fā)符合平臺需求，營銷活動有效執(zhí)行，回款流程順暢。
二、任職資格
教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)或水產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
1、工作經(jīng)驗：5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，必須具備至少3年以上與大型商超、生鮮電商（如叮咚、盒馬、山姆、永輝、京東生鮮等）直接合作的采購或銷售經(jīng)驗。熟悉水產(chǎn)品、冷凍食品或快消品行業(yè)，有魚類或深加工產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、核心能力：卓越的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力： 能夠與平臺采購等高要求客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。出色的數(shù)據(jù)分析與解決問題能力： 能通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動業(yè)務(wù)決策，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決復(fù)雜的供應(yīng)鏈問題。強(qiáng)大的內(nèi)外部協(xié)同能力： 具備優(yōu)秀的跨部門溝通與項目管理能力。結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力： 能適應(yīng)快節(jié)奏、高指標(biāo)的工作環(huán)境，對商業(yè)結(jié)果有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
3、其他要求： 能適應(yīng)必要的出差，具備優(yōu)秀的職業(yè)道德與合規(guī)意識。