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一、崗位職責(zé)
1. 渠道開發(fā)與管理
（1）負(fù)責(zé)水產(chǎn)品（如鮮活水產(chǎn)、冷凍水產(chǎn)、加工制品等）的銷售渠道拓展，包括批發(fā)市場(chǎng)、商超、餐飲連鎖、電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等。
（2）制定渠道開發(fā)計(jì)劃，維護(hù)現(xiàn)有渠道客戶關(guān)系，優(yōu)化合作模式，提升渠道銷售業(yè)績(jī)。
（3）定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解市場(chǎng)需求，反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
（1）根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，分解并執(zhí)行月度、季度銷售計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
（2）分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低滯銷風(fēng)險(xiǎn)。
3. 市場(chǎng)分析與策略制定
（1）調(diào)研水產(chǎn)品行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，制定差異化銷售策略。
（2）策劃促銷活動(dòng)，推動(dòng)渠道動(dòng)銷，提升品牌市場(chǎng)占有率。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)
（1）協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流、市場(chǎng)等部門，確保產(chǎn)品供應(yīng)及渠道服務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
（2）培訓(xùn)經(jīng)銷商或終端客戶，提升其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和銷售能力。
5. 風(fēng)險(xiǎn)管控
（1）監(jiān)控渠道價(jià)格體系，防止竄貨、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等行為。
二、崗位要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、水產(chǎn)養(yǎng)殖、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上水產(chǎn)品、生鮮食品或快消品行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
3. 熟悉水產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（如養(yǎng)殖、加工、流通環(huán)節(jié)）或B2B銷售模式者更佳。
3. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立開發(fā)并維護(hù)渠道客戶。
4. 責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力好，適應(yīng)高頻出差（如水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)、產(chǎn)地考察等）。
5. 對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)有熱情，了解行業(yè)政策及食品安全法規(guī)。