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一、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)拓展與項(xiàng)目落地: 推廣產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)使用品臺(tái)，開(kāi)發(fā)場(chǎng)景，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及回款指標(biāo)，主導(dǎo)從客戶挖掘、需求分析到商務(wù)談判、合同簽訂的全流程。
2.客戶關(guān)系管理: 開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)政企客戶和生態(tài)伙伴資源，維護(hù)公司已有的重點(diǎn)客戶及區(qū)域生態(tài)伙伴資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期輸出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求分析報(bào)告，為方案技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)反饋。策劃并組織平臺(tái)使用培訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、專題沙龍及峰會(huì)，提升企業(yè)用戶認(rèn)知與活躍度。
3.跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作: 與解決方案、技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，編寫(xiě)需求調(diào)研方案，售前方案，協(xié)同制定面向客戶的定制化解決方案。協(xié)同政府相關(guān)部門、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)等資源，推動(dòng)政企合作項(xiàng)目落地。
4.行業(yè)影響力拓展: 識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，參與行業(yè)峰會(huì)、政策研討等活動(dòng)，提升公司品牌影響力。
二、任職要求
1.經(jīng)驗(yàn)要求: 2年以上市場(chǎng)前端工作經(jīng)驗(yàn)（銷售、售前、項(xiàng)目管理等），其中至少1年政企協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，具備政府/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2.能力要求: 掌握項(xiàng)目型銷售全流程，熟悉政府/國(guó)央企項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制，有大型項(xiàng)目簽約經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、政策解讀能力和生態(tài)協(xié)同能力。了解AI應(yīng)用技術(shù)，了解coze，dify等智能體平臺(tái)的應(yīng)用，了解智能體相關(guān)知識(shí)。有優(yōu)秀的文檔編寫(xiě)能力，可編寫(xiě)售前方案等項(xiàng)目前期文檔。
3.素質(zhì)要求: 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)和抗壓能力，能適應(yīng)短期出差。