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【我們需要的不是普通銷售，而是能打仗的將軍】
我們需要一位既懂化工材料行業(yè)規(guī)則，又能帶團(tuán)隊(duì)在資源有限期快速打開市場(chǎng)的銷售負(fù)責(zé)人。
【核心職責(zé)】
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與銷售體系搭建
- 制定符合新材料特性的銷售戰(zhàn)略，聚焦大型機(jī)電設(shè)備（商用新能源車、風(fēng)電、軌道交通、工業(yè)電機(jī)等）密封絕緣解決方案市場(chǎng)
- 從0到1搭建銷售流程、渠道管理體系及客戶開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，建立銷售團(tuán)隊(duì)并制定考核機(jī)制
2. 行業(yè)客戶深度開發(fā)
- 主攻設(shè)備制造商（OEM）、維保服務(wù)商等，挖掘抗高溫開裂、絕緣密封等場(chǎng)景需求
- 通過(guò)技術(shù)型銷售（Technical Selling）模式，協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供定制化材料解決方案
3. 規(guī)模化生產(chǎn)前的市場(chǎng)準(zhǔn)備
- 收集終端客戶測(cè)試數(shù)據(jù)，反饋至研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品工業(yè)化性能
- 建立樣板客戶案例庫(kù)，為量產(chǎn)后的市場(chǎng)爆發(fā)儲(chǔ)備訂單資源
4. 產(chǎn)業(yè)鏈資源整合
- 布局上游原材料供應(yīng)商協(xié)同銷售，下游與設(shè)備廠商形成戰(zhàn)略合作
- 參與行業(yè)展會(huì)（如SEMICON、中國(guó)國(guó)際復(fù)合材料展）建立品牌專業(yè)度
【任職要求】
硬性條件
- 5年以上特種化學(xué)品/高分子材料B2B銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，有環(huán)氧樹脂、有機(jī)硅等電子膠粘劑銷售背景優(yōu)先
- 熟悉機(jī)電設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)鏈，具備至少3個(gè)成功開發(fā)行業(yè)頭部客戶的案例
- 理工科背景（材料、化工相關(guān)專業(yè)最佳），能深度理解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如粘度、TG點(diǎn)、CTE等）
核心能力
- 具備"科學(xué)家式銷售"思維：能針對(duì)客戶痛點(diǎn)將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值
- 初創(chuàng)企業(yè)生存能力：適應(yīng)高頻出差、資源有限條件下的快速突破
- 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力：熟悉化工行業(yè)賬期管理、客戶資質(zhì)評(píng)估等風(fēng)控環(huán)節(jié)