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一、崗位職責(zé) 1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 負(fù)責(zé)河南及周邊區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)工程（廠房、場(chǎng)館、橋梁等）的客戶開(kāi)發(fā)，挖掘建筑公司、開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院等潛在客戶。 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，促成二次合作。 2. 市場(chǎng)分析與投標(biāo) 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定針對(duì)性銷售策略。 參與項(xiàng)目投標(biāo)，協(xié)助完成標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)及合同談判。 3. 技術(shù)協(xié)作 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供鋼結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì)支持，解決客戶技術(shù)疑問(wèn)。 4. 回款與目標(biāo)達(dá)成 跟蹤合同執(zhí)行，確保貨款按時(shí)回收，完成年度銷售指標(biāo)。 二、任職要求 1. 基本條件 大專及以上學(xué)歷，土木工程、機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2年以上鋼結(jié)構(gòu)/B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉鄭州及周邊建筑市場(chǎng)者加分。 2. 核心能力 具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判，有成功項(xiàng)目案例。 了解鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如GB 50017）、材料特性及施工流程。 能接受短期出差，有C1駕照。 3. 軟性要求 抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向，具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。 三、薪資福利 1. 薪資結(jié)構(gòu) 底薪：4K-8K/月（視經(jīng)驗(yàn)浮動(dòng)，資深銷售可談更高）。 提成：銷售額1%-3%（或利潤(rùn)提成），重點(diǎn)項(xiàng)目另設(shè)獎(jiǎng)金。 綜合年薪：8W-20W（業(yè)績(jī)優(yōu)異者可達(dá)30W+）。