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崗位核心目標(biāo)：深耕集團(tuán)客戶及國(guó)企等大客戶市場(chǎng)，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)大客戶板塊的銷售增長(zhǎng)與回款安全。
主要崗位職責(zé)：
1. 大客戶開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略合作：負(fù)責(zé)針對(duì)集團(tuán)公司、國(guó)企等大客戶的開(kāi)發(fā)工作，制定并執(zhí)行客戶攻堅(jiān)計(jì)劃，促成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
2. 客戶關(guān)系深度管理：建立并維護(hù)與大客戶關(guān)鍵決策人的多層次關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期進(jìn)行高層拜訪，組織客戶活動(dòng)，提升客戶忠誠(chéng)度與合作黏性。
3. 復(fù)雜項(xiàng)目全程運(yùn)作：主導(dǎo)大客戶的招投標(biāo)、年度協(xié)議談判、合同簽訂及后續(xù)服務(wù)方案落地。能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供定制化解決方案。
4. 應(yīng)收賬款核心責(zé)任：對(duì)大客戶板塊的應(yīng)收賬款負(fù)首要責(zé)任，確保大額合同款項(xiàng)按約定周期順利回收，管理并降低大客戶信用風(fēng)險(xiǎn)。
5. 市場(chǎng)情報(bào)與策略建議：收集分析大客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)與采購(gòu)政策，為公司的大客戶產(chǎn)品與服務(wù)策略提供決策支持。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上大客戶銷售或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)安全產(chǎn)品PPE、MRO（維護(hù)、維修、運(yùn)行）領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、具備B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能有效對(duì)接中大型企業(yè)的采購(gòu)部、安全環(huán)保部、設(shè)備部或工會(huì)等多個(gè)部門(mén)溝通，并理解其中不同訴求；
3、擁有獨(dú)立開(kāi)發(fā)、維護(hù)年采購(gòu)額客觀的大客戶，并能進(jìn)行長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)。
4、具備出色的關(guān)系建立能力、高層對(duì)話能力及復(fù)雜的商務(wù)談判能力。/5、具備優(yōu)秀的項(xiàng)目運(yùn)作與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立撰寫(xiě)投標(biāo)方案與合同。
6、形象氣質(zhì)佳，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻次的商務(wù)應(yīng)酬與客戶接待，能接受每月1周左右的不定期出差任務(wù)。