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【崗位概述】 作為工傷預防行業(yè)的企業(yè)，我們致力于為政府機構提供覆蓋全生命周期的工傷預防解決方案。本崗位將負責區(qū)域的政府項目銷售工作，依托公司全國布局的資源優(yōu)勢與科技賦能能力，深度挖掘區(qū)域市場需求，推動工傷預防項目落地，助力公司持續(xù)鞏固行業(yè)龍頭地位。 【工作職責】 1、負責相關市場政府項目的開拓工作，挖掘潛在客戶，建立并維護與政府機構、事業(yè)單位的良好合作關系。 2、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，提升客戶滿意度。維護客戶關系，提高客戶合作級別，確保客戶資源的穩(wěn)定性和持續(xù)性。 3、負責政府項目的商務談判、合同簽訂及項目實施過程中的協(xié)調(diào)工作。 4、收集和分析政府項目市場信息，了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，為公司制定市場策略提供依據(jù)。 5、參與政府項目的投標工作，負責投標文件的準備、提交及投標過程中的溝通協(xié)調(diào)。 【任職要求】 1、本科及以上學歷，能力突出者可適當放寬 2、5年以上政府項目銷售經(jīng)驗、有成功案例者優(yōu)先。 3、熟悉政府項目運作流程，了解相關政策法規(guī)。 4、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力、商務談判能力和人際洞察力。 5、有良好的市場分析和項目策劃能力，能夠獨立完成銷售方案的制定。 【行業(yè)優(yōu)勢】 1、藍海機遇：工傷預防項目近年才起步，市場競爭緩和。 2、政策護航：國家專項政策支持，專項資金注入，項目資金不受財政預算波動影響，回款穩(wěn)定無憂，為業(yè)務開展提供堅實后盾。 3、持續(xù)發(fā)展：各地每年定期開展新一輪招采，業(yè)務可持續(xù)性強，為團隊發(fā)展提供源源不斷的動力。 【公司優(yōu)勢】 1、行業(yè)先驅(qū)：作為最早投身該領域的企業(yè)，我們是業(yè)內(nèi)一家實現(xiàn)全國布局的公司，積累了海量項目案例與豐富數(shù)據(jù)資源。 2、專業(yè)致勝：每一個業(yè)務環(huán)節(jié)均配備專業(yè)團隊，全方位保障服務質(zhì)量。 3、科技賦能：率先將工傷預防與大數(shù)據(jù)、AI 深度融合，以創(chuàng)新手段優(yōu)化成本結構。同等預算下，為客戶提供更豐富、更專業(yè)的服務體驗。 【職業(yè)發(fā)展】 縱向晉升：銷售經(jīng)理 / 總監(jiān)——大區(qū)銷售總監(jiān)——銷售部門負責人 橫向拓展：銷售經(jīng)理 / 總監(jiān)——分公司 / 辦事處負責人——區(qū)域公司負責人