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1.市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃：依據(jù)公司的總體規(guī)劃以及市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局分析，制定全面且具有前瞻性的銷售戰(zhàn)略，明確公司的市場(chǎng)定位和發(fā)展方向；
2.銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解：主導(dǎo)年度銷售計(jì)劃的制定和分解；
3.銷售數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)管理：建立銷售數(shù)據(jù)庫(kù)，定期分析銷售數(shù)據(jù)（如各油田銷量、產(chǎn)品毛利率、區(qū)域市場(chǎng)占比），識(shí)別銷售增長(zhǎng)點(diǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司生產(chǎn)、研發(fā)決策提供依據(jù)。
4.銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：制定銷售管理制度，制定績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制；組織內(nèi)部品牌與產(chǎn)品培訓(xùn)，提升銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌價(jià)值與技術(shù)優(yōu)勢(shì)的理解，強(qiáng)化客戶溝通專業(yè)性；
5.項(xiàng)目管理與客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)大客戶管理及項(xiàng)目信息管理，為大客戶提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦和個(gè)性化的解決方案，提高銷售轉(zhuǎn)化率；
6.銷售支持與協(xié)同：設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售支持流程（包括報(bào)價(jià)、合同評(píng)審、訂單處理等），提升效率和客戶響應(yīng)速度，確保銷售流程無(wú)縫銜接；通過(guò)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)，技術(shù)研討會(huì)，制定整合營(yíng)銷方案，拓展銷售渠道。

任職資格：

（一）教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、石油工程（或相關(guān)理工科）等專業(yè)優(yōu)先，兼具“營(yíng)銷思維+技術(shù)認(rèn)知”復(fù)合背景者尤佳；

（二）知識(shí)技能
1.精通辦公軟件:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能夠高效地進(jìn)行文件處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和演示文稿制作；
2.形象氣質(zhì)佳，熟悉商務(wù)、社交禮儀，具有親和力并能適應(yīng)出差與商務(wù)接待工作。
3.具備制作及審核中英文標(biāo)書的能力。
4.良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。

（三）工作經(jīng)驗(yàn)
- 8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
- 有石油鉆具、工程機(jī)械、能源設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

（四）能力要求
1.市場(chǎng)趨勢(shì)分析及資源整合能力
- 熟悉石油行業(yè)市場(chǎng)及技術(shù)趨勢(shì)，熟練使用銷售數(shù)據(jù)分析工具（CRM 系統(tǒng)、Excel 高級(jí)分析功能），通過(guò)數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
- 具備石油行業(yè)咨詢公司、媒體、協(xié)會(huì)、展會(huì)主辦方等資源者優(yōu)先。
2.銷售與商務(wù)能力
- 具備出色的大客戶營(yíng)銷技巧、商務(wù)談判能力和合同管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)制定差異化銷售策略；
- 熟悉招投標(biāo)流程，能夠撰寫并審核高質(zhì)量投標(biāo)文件，主導(dǎo)投標(biāo)工作。
3.行業(yè)專業(yè)知識(shí)
- 精通石油鉆具產(chǎn)品技術(shù)原理、制造工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 API 標(biāo)準(zhǔn)），熟悉不同類型鉆具（PDC 鉆頭、高抗扭鉆桿等）的應(yīng)用場(chǎng)景及性能特點(diǎn)；
4.跨部門溝通與合作能力：跨部門協(xié)調(diào)能力和問(wèn)題解決能力。

（五）個(gè)人素養(yǎng)
1.客戶導(dǎo)向與服務(wù)意識(shí)
- 以客戶需求為核心，擅長(zhǎng)通過(guò)定制化解決方案提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
2.戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新能力
- 具備前瞻性市場(chǎng)洞察力，能夠結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)提出銷售創(chuàng)新策略；
- 具備全局意識(shí)，可將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體銷售行動(dòng)方案。
3.抗壓與應(yīng)變能力
- 具備出色的公共關(guān)系處理能力，可靈活應(yīng)對(duì)客戶投訴、突發(fā)事件及復(fù)雜利益關(guān)系。
4.保密意識(shí)：涉及到一些技術(shù)機(jī)密、商業(yè)機(jī)密和公司的重要決策信息，必須具備高度的保密意識(shí)，嚴(yán)格遵守公司的保密制度，確保各類信息不被泄露。